SAP正着手将其全部业务应用程序套件转换为在线模式，并以服务订购方式向用户出售。

这家内部解决方案巨头于上周宣布其SAP Business Suite将通过SAP Hana企业云服务进行交付。

作为服务的底层支撑架构，SAP的内存内数据库技术Hana起到了不可替代的重要作用。

以订购方式进行产品交付对于SAP无疑是一项重大决策。这家全球规模最大的业务软件供应商通过向客户收取高额软件许可费用以及提供后续维护与定期更新服务的方式每年赚取数十亿美元收入。其许可费用计算机制的复杂程度可谓人尽皆知，其种类多样且极为繁杂的定价结构不仅难于处理、就连正确理解都颇具挑战。

此次推出的新型云服务订购模式——此类方案中当以Salesforce为典型代表——彻底颠覆了SAP原本的商业机制与营收来源。在新模式当中，该公司会以月或者年为计算单位向用户收取数额明确、划分精细且价格相对低廉的使用费。之所以转变运营思路，是因为以服务订购为基础的方案供应商Salesforce等在发展速度上明显超过坚持采用内部许可机制的SAP等企业。

在此之前，SAP一直努力将云服务订购排斥在其核心内部许可业务之外。就在七个月之前，SAP公司才首次尝试为具备特定认证资质的客户提供其软件产品的云服务版本。

2013年7月，SAP拿出新方案、允许用户对其产品进行“元素重新分配”，即将原本安装在内部环境下的软件方案改由云端实现。

这意味着如果大家只有原本以内部方式运行SAP的人力资源管理软件，才可以直接转而使用SAP的SuccessFactors——如果原本没有使用该人力资源管理产品，则无法切换至SuccessFactors。

此外，用户还必须承诺在未来从SAP处订购更大数额的服务产品。

现在情况不同了，SAP已经取消了这些限制性条件。“目前已经不存在任何主要限制条款，”SAP公司平台解决方案部门总裁Steve Lucas在接受采访时表示。

目前惟一的“先决条件”在于，大家必须将服务托管在SAP指定的十七座数据中心之一当中。原因显而易见，到目前为止SAP的原本云合作伙伴仍然是Amazon，而SAP显然希望打破对后者的高度依赖。

SAP Business套件、HANA、Business Objects以及其它应用程序的认证版本已经以“托管模式”通过AWS交付了一段时间。

作为Amazon客户，SAP的业务拓展工作相对算得上成功，根据其发布的信息、目前运行在AWS上的Hana One服务已经拥有950家客户。SAP还中止了其Business ByDesign托管企业资源规划服务，转而将运行在HANA系统上的一系列服务交由Amazon负责。

我们姑且转移到云端，暂时不考虑成本问题 SAP预计其主要业务增长来源将由云技术贡献，不过其现有内部业务仍将在整体营收当中占据相当重要的地位。

这家企业级解决方案巨头于今年一月被迫对未来两年内的业务增长目标作出调整，声称将截至2015年的云业务拓展目标由原本的20亿欧元（折合27亿美元）变更为30亿欧元（折合40亿美元）到35亿欧元（折合47亿美元）之间，而到2017年其营收总额预计将达到220亿欧元（折合297亿美元）。

SAP并不是身陷云业务发展困境的惟一一家企业：甲骨文的内部业务同样遭遇增速放缓。与此同时，IBM今年也表示其“云”业务营收主体将由托管自有服务转变为向其它供应商出售技术组件。