有着55年历史的泰国五十铃集团的需求与星岛日报相类似，它为了更好的为其客户服务，需要给销售和服务人员有灵活的信息访问平台，以便及时了解库存、规格、备件价格等情况。最终选择了戴尔的瘦客端解决方案，替换了原来的250台PC，泰国五十铃集团总经理助理Thantip Leevutinun女士介绍到，在采用传统PC时，需要7个的IT员工，但现在只需要3个人即可。在这一过程中，戴尔的团队也是让Thantip Leevutinun最感舒心的，在后台建造与支持方面提供了很多贴心的建议。现在泰国五十铃集团对其客户的支持反馈周期由平均的3天，降低至实时，客户的满意度与信任也坚定了他们选择戴尔的正确性。

印度Technicolor公司的地区主管Biren Ghose，则从影视制作领域阐述了戴尔的领先优势。Technicolor是一家有着100年历史的公司，而数字内容的创作与管理与交付是这一领域的最为核心的业务，它也意味着负载巨大的IT基础设施。同时，在数字内容创作越来越全球化的今天，跨国协作的工作模式也将更为普遍，对于有着良好西方语言沟通能力的印度更是如此。而构建起相应的协作通道则至关重要。Biren Ghose表示，其电影内容制作的协作通道涵盖温哥华，蒙特利尔，伦敦，班加罗尔，广告内容创作通道涵盖墨西哥市，洛杉矶，纽约，伦敦，阿姆斯特丹，班加罗尔，孟买等等，而这些端到端的方案最终采用的是戴尔的解决方案。在这一过程中，戴尔深度切入Technicolor的业务模式与需求，并拥有良好的项目响应机制，Biren Ghose对双方的合作深表满意。

在谈到未来的挑战与需求时，也可以明显感觉到与戴尔所提出的某一个或多个战略方向相对应。Graham Smith表示，他现在关注点主要是三个方面，第一就是安全（对应戴尔的“保护”），作为关键民生资源的服务商，ElectraNet愈发意识到泛互联网时代下的可能的安全威胁。第二个就是更为敏捷的IT基础架构（对应戴尔的“变革”与“连接”），ElectraNet希望可以更灵活的面对不同规模的IT需求，并可以让员工更为灵活的工作。第三个则是分析（对应戴尔的“洞察”），为了保证对其客户服务的质量，ElectraNet期望可以借助对社交网络的分析来洞察客户的需求。

Biren Ghose则直接指出了基础设施与数据分析对Technicolor的重要性。因为Technicolor集团是面向内容创建商、网络服务提供商和广播公司的前后期制作及发行服务提供商。也是全球最大的电影制作公司、最大的 DVD（包括蓝光光盘）制造商和发行商，以及领先的机顶盒和网关提供商。Technicolor目前有3亿个机顶盒在用户的家庭中运转着，而如何为这些用户提供更好的服务，IT基础设施与客户数据分析将成为Technicolor的下一个IT投资的重点。

而对于媒体行业的星岛新闻集团，则面临着从传统媒体向数字媒体过渡的巨大压力。这方面移动化（连接）与大数据分析（洞察）是杨位赞首先考虑的重点，“我们现在要全力做好向数字媒体的转型，”他表示，“为此，星岛新闻集团在天津正在进行着历史媒体的数字化工作，有6个人专门负责此事。”这一项目的目的在于将星岛报业60年的历史出版物均进行电子化扫描形成数字内容，而在此基础上再融入现有的内容管理系统，以期实现对历史出版物资产的全局管理，包括灵活的内容组合、分类、匹配与精确的历史查询，显然这涉及到庞大的数据管理与分析的工作。另外，VDI的应用也让星岛集团尝到了甜头，未来还将进一步实现彻底的移动化办公。

那么应对这些新的挑战，解决这些新的需求时，戴尔又将扮演怎样的角色呢？无论是会上的公开讨论，还是私下的沟通，大家均明确表示将进一步扩大或深入与戴尔的合作，并对于戴尔能帮助他们解决业务需求充满信息。这其中，杨位赞的态度具有一定的代表性，他表示，“公司内部的IT还有IBM和HP的一些资产，但未来将会慢慢全部替换为戴尔的产品，我们也将全方位与戴尔展开合作。”

当最后被问及，与戴尔是怎样的一种关系时，与会的嘉宾都用了一个词“Partner”，有的更以“Great Partner”来表达对与戴尔关系的肯定。