在英国境内的虚拟化产品销售领域，约有97%的份额来自渠道经销商；这一比例在全球范围内也高达85%。而且很明显，IaaS厂商自身没有办法新手建立起此类销售网络。
作为VMware的主要合作伙伴，Kelway、Softcat以及Computacenter三家公司都参与到了试验活动中来。不过据了解，vCHS——没错，这就是VMware目前使用的临时性简称——计划将提供给所有与虚拟巨头保持合作关系的厂商。
