在收购SUN之后，甲骨文公司首席执行官拉里·埃里森就透露，将与IBM在高端系统领域展开竞争并将其击败，并与SAP在应用产品领域展开竞争并将其击败。2013年，通过在性价比以及内存容量方面战胜IBM Power系统，Oracle高端M系统重新定义了极致性能。此外，Oracle SaaS应用被全面推向市场，年末的订购量增长了35%。

本文作者：Bob Evans，甲骨文公司高级副总裁及首席传播官

2014年，IBM不断发展逐步成为一家服务公司，SAP的未来则押宝在一个新平台上，而全球对Oracle又有什么新的期待呢？在近期举行的甲骨文公司第二财季财报电话会议上，埃里森和甲骨文公司总裁马克·赫德对2014年甲骨文公司的战略发展重点进行了深入的分析和展望。企业IT领域继续发生剧烈的变化，且其中至少有部分是由Oracle引发的。我们一起来看埃里森和赫德提到的十大主要问题。

为便于了解，以下是两位高层对Oracle的立场以及未来发展方向的展望摘要：

埃里森：“我们认为包括数据库、云服务（订购量增长了35%）和集成系统（订购几乎增长了35%）在内的三个产品领域，将在2014年推动Oracle的业务增长。”

赫德：“我们有强大的销售团队，在所有部门都超过了预期。我们在欧洲和美洲有非常好的业绩，拉美地区的业绩同样也很不错。”

总体来看，在2014年针对甲骨文公司的十大洞察中，埃里森和赫德特别强调了SaaS和Oracle云、Exadata和其他Oracle集成系统以及实现了云优化的Oracle数据库12c。

1) 甲骨文公司是全球唯一投资和提供涵盖SaaS、PaaS和IaaS全部三层云产品的企业级科技公司。

“我们想要为我们客户提供基础架构即服务（IaaS），同时为他们提供高度差异化的平台即服务（PaaS），这将为我们获得更高的利润以及高度差异化的企业级云应用。”埃里森在电话会议中说道：“因为我们计划在基础架构层面具备成本竞争力和价格竞争力，同时在平台和应用层面实现高度差异化优势。”

埃里森最后阐述了Oracle在所有三层云中的独特优势：

平台：“我们认为我们在平台方面将十分强大。因为我们有两大平台品牌：包括我们的数据库品牌——Oracle数据库12c，和编程语言品牌——Java。因此，我们比任何一个SaaS竞争对手都拥有更强大的平台。”

基础架构：“在基础架构层面，我们计划比亚马逊、Microsoft Azure和Rackspace更具价格竞争力。因此，我们计划在我称之为商用的领域——商用基础架构即服务市场进行积极的竞争，商用这个词并非不是个好词。”

应用：“我们比其他任何一家云服务提供商拥有更多的企业级SaaS应用。我们将继续扩展我们的产品线。面向HCM、CRM和ERP的Oracle融合云应用，都拥有全面简化的用户界面以及集成的社交网络，能使我们的企业应用如Facebook一样易于使用和熟悉，同时让企业员工和客户实现更好的协作和团队合作。所有这些新的应用界面都是专门为现代移动设备，如手机和平板电脑而设计的。”

2) Oracle SaaS应用增长显著，单季度订购量增长了35%，部分融合SaaS产品实现了三位数的增长。

总裁马克·赫德告诉分析师说：“在云领域，我们实现了35%的订购量增长，在所有主要的产品线都看到了显著的增长。融合SaaS的HCM、销售自动化和ERP甚至实现了三位数的增长。我们的客户数量增长迅猛，合同的规模正在扩大，数百家客户现在都已上线融合SaaS。”随后，赫德表示：“作为在企业IT领域拥有最大现金流的公司，我们的云计算和集成系统业务在整个企业内部拥有高增长的特性。”随后，谈到Oracle总体的软件业务，赫德引用了与竞争对手的对比：“我们软件业务的增长比Workday收入的两倍还多。”（Oracle上个季度的总体软件收入比去年同期增长了2.3亿美元，而Workday同一季度的收入约为1亿美元。）

3) 目前Oracle云业务的增长与公司决定将专业销售团队与直接竞争对手展开竞争有直接的联系。

埃里森说：“我强调一下，我们有组织地对抗我们的长期竞争对手。马克也强调我们并没有对销售队伍做任何改变，这的确如此。前段时间，我们决定组建一个HCM销售团队直接与Workday竞争。他们每一天所想的就是在Workday的每一个潜在领域进行竞争，并与Workday进行竞争。我们有一支团队在销售自动化市场，与Salesforce.com进行竞争，另外有一支团队在服务自动化和客户体验方面，与Salesforce.com进行竞争，此外还有一支团队专注于ERP和SAP。截止目前，他们专注于ERP云，这是一个崭新的市场，这支团队全部都在专注于Workday。Workday当前并没有进入ERP云，但他们也想进入这个领域。所以我们密切关注他们，在各功能领域都进行了布局，从而与这些新生代的专家进行更有效的竞争。”

4) Oracle扩展了集成系统的产品线，如今不仅仅包括极致性能的Exa系统，还包括面向重要但要求不高工作负载的低价格、高容量产品。

埃里森说：“我们的集成系统业务拥有两部分产品，一部分包括Exadata、 Exalogic和Exalytics，这些集成系统凭借高性能在市场上拥有极高的声誉，当然，你可以享用其高性能或者受益于其更低的成本。另外，我们最近还推出了低成本的集成系统，它们主要面向大众及价格敏感的市场。我们推出了Oracle虚拟计算设备，这是运行Linux的低成本商用服务器，与InfiniBand进行集成，并与InfiniBand和传统以太网进行了连接。但我们的系统拥有虚拟机，该虚拟机基于行业标准Xen，拥有行业标准Linux和标准化商用服务器以及高速的网络接口。这便是Oracle虚拟计算设备的特点。这一产品相对较新，很有价格优势。我们觉得这是款面向大众市场的产品，并可以与思科的产品进行竞争。同时，我们也有之前推出的Oracle数据库机，这是另外一款低成本的、面向大众市场的产品。因此，我们期望着集成系统的大规模销售，不仅仅局限于知名的、高端的Exadata，也包括全面的系统，涵盖从极致高性能到大型系统，能够在商用服务器上创建大规模云。”

5) Oracle整体的硬件业务已经稳定，包括从竞争对手中赢取的高增长业务的市场份额。

赫德说：“在我们讨论硬件业务之前，已经有一些观点指向了拉里提到的Oracle数据库机。我们目前已经销售了2000台Oracle数据库机。我们不过多地谈论这个产品，因为按照拉里的说法，这个产品只是一个入门级的系统，尽管这个产品已经获得了很大的成功。不过，我们很有兴趣来看那些核心的系统在这个季度获得的份额。我们的M系列和T系列以及SPARC产品线实现了真正的连续增长。如果按照每季度来计算，我们在每季度都保持着增长，实际上按年度来看，我们在一业务的下降是非常小的。和我们核心UNIX竞争对手相比，很明显这将是一个很大的收获。如果把那部分加到本季度的集成系统业绩中，我们总体的硬件业务的确获得了很多的市场份额。”

6) 全新的Oracle数据库12c为云带来了优化，现拥有内存的选件可极大地提高性能。

埃里森说：“让我再讲另外一个集成系统，即M6内存系统。众所周知，如今大家对内存数据库都有很大的兴趣。我们推出了Oracle 12c内存选件，用户可以将Oracle 12c内存选件和拥有主内存为32TB的M6结合在一起，全世界99.99%的数据库现在都能保存在主要内存中，性能得到极大提高。因此，我们觉得这将是一个很有趣的结合。我们认为会有很多云的企业对12c感兴趣，那些不销售应用但创建私有云的企业也会很感兴趣。因此可以将这一组合出售给全球的NetSuites，使其能以低成本提供更高质量的服务，或者出售给大型银行和电信公司，使他们能创建更有效的私有云。我们最近看到大家对12c比其他数据库版本更有兴趣。我认为多租户选件以及内存选件，在2014年和2015年将会有快速的增长。”

7) 部分客户利用Exadata评估Oracle数据库12c多租户的解决方案如何降低复杂性、减少成本和提高性能。

埃里森表示：“我们看到了一些客户在实验室进行检测和试验，当然，这确实是马克说过的。他们拥有很多Oracle环境，想把这些都整合到少数的机器中，并减少人工来管理所有这些机器。Exadata拥有着极致的性能，然而很多人都在质疑Exadata市场的大小——有多少人需要这种极致性能呢？这并不是一台Exadata机器提供其极致性能给一个应用的问题，而是一台Exadata机器帮助减少50或者100台机器，并把100个独立的应用和100个独立的数据库整合到一台简单的Exadata中，并在单一环境中进行管理，这就是多租户选件真正要做的。因此，正如马克所说：我们客户花钱来管理上十个、上百个、上千个不同的Oracle环境和不同的Oracle版本。他们不得不给他们打补丁、升级、备份，做所有这些事情。但是，我们能简化这些操作，使其成为更可靠的流程，通过在Exadata上使用多租户选件使其成本得到降低。我们有很多机会把这些系统出售给我们的客户，帮助其降低管理Oracle 环境的成本，助其在性能、可靠性和可维护性方面获得更好的体验。”

8) Oracle数据库12c将为客户提供新功能和新的价值来源，使其更充分地拥抱云计算，探寻更可靠、稳定的内存技术方式。

埃里森说：“最新版的Oracle数据库12c是专门为云计算而设计的。Oracle 12c使企业所有的Oracle应用成为多租户应用，而无需对原来的应用做任何改变。Oracle 12c还能通过使其成为内存应用而显著加快所有Oracle应用的速度，而无需对单一应用代码进行修改。”

针对Oracle 12c可能对Oracle收入产生影响的问题，埃里森表示：“是的，我认为我们将达到超过个位数的增长。但是，我们的数据库业务是一个非常大的业务，这个业务将会由两个因素来推动，多租户的选件和我不想强调的内存选件……对于内存选件，我希望人们在下半年能开始对其感兴趣。”

9) Oracle数据库12c为客户提供了巨大的机会来整合不断增加的数据库环境。

赫德表示：“我觉得我们也已经看到了12c为我们业绩带来的好处，这是其一；其二，关于你提到在数据库方面的集成系统，我们现在的机会很明显就是整合Oracle环境到一个大的机器中。大部分客户已经发现了数十种方法来配置Oracle数据库。他们有Oracle 8, Oracle 9, Oracle 10, Oracle 11，以及多种不同的操作系统和多种不同的硬件平台。”

赫德补充说：“我们的机会就是简化和实现Oracle环境的标准化。由于其复杂性，我们的客户花费了数千万美元，大多数情况下，甚至每年数亿美元来运行Oracle数据库环境。我们能够在Exadata上对其实现简化和标准化，在我们的集成系统和 12c 中，这种形式将是为我们客户提供私有云和数据库即服务。我们将有机会为客户在运行Oracle环境时节省30%甚至40%的总成本。这对于我们来说是个极大的机会。而12c则是为整合这些环境的其中一个额外机会。”

10) Oracle大量的产品组合正在快速地向云和更先进的技术演进，并且已经去掉了从SUN收购来的大量商用产品。

埃里森表示：“简单的说，我们的产品组合正在发生变化。当我们收购SUN的时候，受到了一些批评。但是我们已经经历了过渡期，如今我们集成系统的硬件业务得到了增长，SUN商用系统的硬件业务有所萎缩，现在我们开始脱离商用系统，并努力在集成系统这个市场获得更大的竞争优势。我们现在基本完成了过渡。集成系统业务如今成为了大业务，比过去几年我们远离的商用业务拥有高得多的利润。因此，硬件业务的产品已经从低端硬件转变到更高端的硬件，而且，我们也拥有了甲骨文的存储业务。同时，我们的软件业务也发生了改变，大部分的软件业务来源于我们的升级更新和新的许可证，且升级更新业务的利润率更高。随着云应用业务的不断加大，另外一项年金业务的利润也会比许可证业务更高。时间将证明，我们对总体的产品做出的改变，将为甲骨文未来的利润增长起到积极的推动作用。”