近日，中国视频会议运营第一品牌——摩云视讯和国内教育培训巨头新东方教育科技集团达成战略合作。摩云视讯为新东方遍布全国的下属企业和分校提供视频会议产品和服务，提升新东方信息化管理水平，增强企业核心竞争力。

一、企业现状

作为全球最大的教育培训机构，新东方在国内培训市场，尤其是英语培训市场长期占据领导地位，在越来越激烈的市场竞争下，还存在诸多不足，例如区域之间发展不平衡，各地师资力量良莠不齐，沿海等经济较发达地区师资力量充足，教学水平很高，落后地区师资力量则相对落后。如何充分利用其他地区或学校的教学和教师资源，全方位的提升新东方的竞争力。同时，全球信息一体化的格局让教育培训企业也必须紧跟信息化的建设，培训机构如何利用信息化技术综合提高办学质量，也成为每个教育培训企业的重要课题。

就在这样一个大的行业背景下，视频会议成了提高企业竞争力的一种重要方式。视频会议系统在解决企业内部管理和远程教学方面的问题时，有得天独厚的优势。相比传统的电话会议或电视教学，视频会议系统的高清化视频效果和多应用共享等功能，增强了会议和教学的互动性，大大提高了会议和教学的质量。

二、主要问题

∙ 新东方总部领导与各学校负责人开会，差旅费、食宿费很高，浪费资源？各校区之间举行日常行政会议，与会人员来回跑，浪费时间 ？

∙ 各地区优秀的师资资源难以实现共享？传统的线上视频教学，学生被动接受，无法和老师互动，教学质量低下？

∙ 因高校之间相距甚远，各校区之间校际学术交流难以举行？

∙ 新东方教育集团下属各子品牌与总部的日常会议如何召开？

∙ 新课程上线，如何最快的时间给各分校老师做培训，提升教学水平？

三、解决方案

作为中国视频会议运营第一品牌，摩云视讯成为解决以上问题的最佳选择。摩云视讯可以为教育行业带来一种全新的教学模式，同时也可以举行各种学术交流与研讨、行政会议、日常会议等等。归纳起来，主要分为行政会议、管理会议、远程培训、学术交流等方面。

如上图所示，在北京本部会议室部署分体式高清硬件终端，其余分校分别部署高清硬件视频会议终端，另部署软件终端配合移动办公使用。

四、系统设计原则

1) 先进性原则：遵循有关国际标准和国内外有关的规范要求;采用当今最新和尖端的IT、通信、多媒体处理和视频会议等的成熟技术。

2) 标准化原则：严格按照国际和国家标准设计，特别是要提供标准接口，使系统具有较高的兼容性，能够与其它国内外主流厂家的设备系统平滑连接和互通。

3) 安全性原则：系统应具有高度的安全性措施和加密系统，有效抵制网络病毒和黑客等的攻击，具有防火墙功能。具备严格的授权和认证机制。

4) 可靠性原则：系统结构集成度高，能够保证7×24小时不间断地稳定可靠运行，适应工作环境能力强，故障率低。

5) 灵活和可扩展性原则：系统设计要考虑今后网络和业务的发展，留有充分的扩充余地，能够方便地实现视频系统的扩展与升级。

6) 易操作性原则：采用手机风格的图形化操作界面，全中文人机对话模式，易于操作、维护和管理。

7) 经济实用性原则：在满足系统各项性能指标和功能要求的前提下，应力求较小的投入成本，追求较高的性能价格比。

五、摩云视讯应用场景

1、领导办公室

在领导办公室配置：电视机1台，HD100一台

2、视频会议室

公司管理层战略会议、部门例会、销售管理会议、跨部门会议等团队与团队之间的沟通需要有视频会议室。

如上图示，会场各部署1台HD100会议终端捕捉会场的图像和声音，配置1台投影仪作为显示视频和文档的设备，一套音箱收听会议声音。在投影幕布上显示多会场画面或者发言人画面以及资料文档。

3、移动办公应用

3.1笔记本电脑

公司管理层、销售人员、技术人员出差，可以通过TrueLink便捷的参加视频会议。TrueLink运行于普通笔记本电脑，通过配置USB摄像头和耳麦实现基于PC的视频会议应用。

图：TrueLink致邻便捷式软件视频会议终端会场实际效果

3.2 ipad

公司管理层、销售人员、技术人员出差，可以通过TrueTouch便捷的参加视频会议。TrueTouch运行于iPad，通过自带摄像头和耳麦即可实现视频会议应用。

图：TrueTouch致远便捷式软件视频会议终端会场实际效果

3.3电话会议

在网络信号不好或者没有网络的情况下，视频会议中可以方便的外呼手机、座机、分机。

六、方案优势

∙ 云视讯安全、稳定

云计算中心采用防火墙、双机热备、负载均衡、流量控制等技术手段和安全架构策略，保证7*24小时的安全、稳定运行。

科达云视讯无论是语音、视频还是其它数据，都采用了128位动态数据加密技术进行加密，保证系统安全运行，防止信息在互联网被非法截取，使操作更加安全可靠。

科达云视讯提供嵌入式硬件终端，运行更安全、稳定，为客户带去专业品质保证。

∙ 多种多画面风格，只占1路带宽

21种多画面风格，且多画面只占一路图像的带宽，软件视频会议厂商16画面会占用16路带宽，云视讯具有更好的网络适应性。

∙ 平滑、灵活扩容

云视讯可平滑扩容至新东方后期的需求， 最高单会场可满足192方会议。随需随加，只需增加终端设备，无需考虑MCU以及中心点带宽的扩容成本。

∙ 节省建设投资成本

相较市场中传统视频会议产品而言、云视讯产品使用5年费用仅为自建成本20%-40%，为新东方提供最具性价比的一流视频会议。

∙ 三分钟部署、零维护、易操作：

3分钟完成安装，10分钟学会使用，一键升级，零维护。

∙ 解决互联网南北互通

全面支持电信、联通、移动等主流运营商的接入，解决目前电信，联通等多网络视频沟通南北互通的问题。