在对品牌的要求上，尝鲜者对品牌的忠诚度非常低，他们看重创新点而不关心这个创新由谁作出；而早期主流客户则是品牌忠诚度较高的用户群体，他们更看重产品的提供者是否具备可靠的信誉和提供能力。这一群体是新产品快速成长的关键，也是各个创新产品提供者争夺的焦点。
因此，针对早期主流客户的用户需求特征，在3G业务逐步进入“大众市场”的关键时期，运营商应该在营销策略上做出及时的调整。
首先，在产品和服务方面，运营商需要更加关注和强化产品的功能和实用性，针对特定的细分用户群和使用场景，展开体验式的营销，同时重点突出服务质量的保障，以充分迎合早期主流客户对产品和服务的需求和关注。
其次，在促销方面，运营商应该将3G的创新性宣传转变为3G的功能性和实用性宣传，向用户传递3G能为他们带来什么，从而有效打动用户，激发用户购买欲。
再次，在品牌沟通方面，运营商更应凸显自身的稳定可靠的品牌形象，向用户做出可信且可实现的承诺，赢得客户的品牌认可，进而获得在3G时代的用户品牌忠诚。
中移动巩固优势重要节点
对比三家运营商的3G用户总数，可以发现在3G正在进入“大众市场”的现阶段，三家运营商的3G用户数差距不大，中国移动以往的用户规模优势已经不复存在。
有分析师认为：“中国移动在移动业务领域的霸主地位短期内仍然难以撼动，3G从早期市场向大众市场演变的过程正是中国移动发挥2G领先优势的关键时期。”在这段关键跨越时期，如果中国移动能够充分把握住早期主流客户的需求特征，设计针对性的营销策略，并积极地将网内2G用户向3G迁移，仍有可能继续保持其在移动业务领域的领先优势；反之，如果被竞争对手成功地利用3G普及的机会占据市场主动，那么中国移动将很有可能丧失行业领先地位。
