据了解，在去年的联通PON集采中，由于厂商GPON报价过低，使得整个GPON份额大幅增长，与EPON持平，也一度让业界认为GPON在超越EPON成为集采主流。然而价格低于成本的GPON设备在实际部署过程中也加大了设备商的资金负担，超过了一些设备商的承受底限。也正是由于这种情况，促使GPON厂商在中国电信的PON集采中，提高了GPON设备的报价，高价之下，GPON的市场比重没有达到业界预期，报价较高的厂商亦脱离了份额前三序列。一些前瞻性厂商已经开始放弃商务夺标的手段，更加重视项目利润率。
中兴通讯副总裁兼中国区CMO刘鹏也提出，设备厂商的拓展思路需要从“以成本换份额”向“以技术换利润”转变，同时重视现金流。
随着各大设备商战略的转变，整个PON市场的竞争也将进一步趋向理性化，此次中国电信的PON集采也被视为市场的进一步回归理性。而结合当前的PON市场走势，EPON、GPON的价格仍存较大差距，若短期内运营商的集采策略不发生转变，EPON的市场占比将稳居主导地位。
国内的低价竞争由来已久，此次大范围的盈利告警能否彻底改观当前市场竞争环境，在接下来的中国联通2012年PON集采中将会有明确的体现。
地方运营商亦有EPON倾向
在FTTH的规模部署中，地方运营商在实际的入户过程中遇到了较大的阻力，包括施工、运维等一系列的难题，而且各地网络基础的差异性也要求各地运营商因地制宜，结合现网情况，制定最合适的建网方案。单就ODN网络的建设来看，皮线光缆的铺设难度较高，而且其成本亦是整个FTTH建设的重中之重，各地运营商在考量部署方案时，有效控制成本亦是一大诉求，而对于智能化ODN而言，目前仍有一定的部署争议。
FTTH对于各地运营商而言，更高的部署成本加重了建设负担，据了解，上海电信在实施FTTH建设的过程中，就灵活选择特种光缆，在户外采用G.652光纤，而在室内入户一段则采用价格高的G.657抗弯曲光纤，在ODN的施工上，亦努力寻求最佳的施工方案。
对于很多地方运营商而言，由于长期以来一直部署EPON设备，从运维管理各方面对其更为熟悉，引入GPON后，则需进一步培训对于GPON系统的管理，而且EPON的低价成本也更受各地运营商欢迎。除了经济不发达地区，如上海等发达城市，其现网中亦部署了大量的EPON FTTH方案。
上述厂商专家透露，中国电信集团在集采过程中，会统计各省市的实际需求，根据各地的需求情况最后确定对于各种设备的集采比例。从EPON FTTH终端的数量亦可看出各地运营商部署EPON FTTH的实际需求。
成熟10G EPON为EPON部署加分
目前整个10G EPON产业链已经十分成熟，从芯片、光器件、光模块、系统设备都已有成熟方案，而且中国电信已经验证了10G EPON现网部署能力，并已经在一些FTTB模式中实施10G EPON改造方案。特别是对于20M以上的FTTB升级，采用10G EPON方案将兼具成本、性能优势。相关厂商预计10G EPON明年将取得规模性应用，且上下对称式10G EPON亦将得到大量部署。
10G PON技术作为PON技术发展演进技术，被认为向下一代PON演进的必经之路。虽然目前已有WDM-POM、40G PON等前沿的PON技术，然而多数处于研发阶段，距离成熟应用仍有很长的一段距离。而在10G PON技术中，10G GPON的应用逐渐被忽略，技术完善程度不高，且进展缓慢，有专家指出10G GPON技术已基本被放弃。此时成熟的10G EPON技术将是运营商对现有PON网络升级的必要选择。
从设备兼容性及技术发展过渡来看，10G EPON与EPON技术具备天生的衔接性，可以基于现有的EPON设备实施扩容升级至10G EPON，从而有效满足用户对于20M及以上的大带宽传输需求。由EPON向10G EPON的升级，在成本、网络质量等方面都已经得到了现网验证，而且在校园网等流动性场景下具备非常明显的承载优势。
