而面对这样的竞争，运营商现有的优势都能转变为在云计算市场上竞争的优势。比如在公有云市场上，运营商应该是当仁不让的领先者。任何行业、企业具有建设私有云系统的能力，但在高度开放、竞争和融合的市场环境中，私有云无法形成真正的封闭体系，必须借助公有云来实现某些特定的应用。而针对不同的客户需求，运营商能够提供不同等级的服务，如安全服务、存储服务等。
云安全可以成为运营商的一项专业服务，即通过网状的大量客户端对网络中软件行为的异常监测，获取互联网中木马、恶意程序的最新信息，推送到服务器进行自动分析和处理，再把病毒和木马的解决方案分发到每一个客户端。此外运营商还可提供独具优势的云存储，云存储是通过集群应用、网格技术或分布式文件系统等功能，将网络中大量不同类型的存储设备通过应用软件集合起来协同工作，共同对外提供数据存储和业务访问的服务。
云计算能够实现在网络时代以低成本、高效率满足IT需求，却并不改变在服务领域“精耕细作”的现状。因而建立服务心态，真正了解客户需求，定制符合客户自身需要的云计算的价格、模式以及良好的持续服务，成为转型的核心内涵。
如中国电信推动云和物联网结合，将云计算分为三部分，即基础设施、接口能力与平台运营能力、云服务。在云计算的运营过程中，网络、终端和应用是3个关键因素。中国电信在云计算方面一是推出了“天翼云计算计划”，把电信的部分网络通信能力、用户管理能力进行封装，通过云的开放方式提供给客户，这就是天翼云中的公有云服务；二是建立云管理平台，实现一点接入、全网服务；三是使各种数据中心和云数据中心能够通过宽带实现云中心的计算。
“江苏模式”成云建设样板
江苏是中国电信云计算战略的首批试点省份，江苏电信不仅拥有适度超前的网络基础，积累了开展云计算服务的诸多优势，云计算实践也走在全国前列。中国电信区域性云数据中心即将落户江苏。在云计算依赖的基础网络能力方面，江苏电信在全国率先实现自然村全部通宽带，天翼3G网络已实现城乡全覆盖，宽带光纤化改造进度在全国处于领先水平。江苏电信在南京、苏州、无锡建有三个集团五星级数据中心，其在桌面云、云主机、省级业务平台云等方面积极开展云计算实践，成效明显。
在桌面云方面，江苏电信把原有PC模式下的桌面迁移至云端，为10000号、OA办公、网管运维提供可管控的授权服务。与普通电脑应用模式相比，桌面云每人每年可节约办公费用1000元。在云主机方面，江苏电信建有南京、无锡云数据中心，已为客户提供虚拟化托管、远程备份、数据备份、网络容灾等服务。在省级业务平台云方面，江苏电信共使用38个系统，虚拟机180台，实现了服务器整合、集中管理、动态资源分配等功能，原来历时3~6个月的项目，应用云计算后，通过远程安装、批量克隆等手段，只需l周即完成。
国外实践值得借鉴
云计算的广阔前景吸引了国外运营商的热情参与。总结这些运营商的云计算拓展实践，有四方面经验值得借鉴。一是统一云计算发展策略，明确与之相适应的运营组织架构。基于前期的研究与企业自身特点，明确企业“云计算”领域的战略定位，统一制定企业在技术架构、标准化体系、业务产品、部署建设、运营体系等重要方面的云计算发展策略。在前期现场试验对运营体制探索的基础上，根据云计算统一运营的内在点与中国内地电信企业自身运营体制现状，明确云计算运营架构，确定产品规划开发、市场营销、业务运营维护、基础资源建设、云基础设施维护管理、BOSS等系统开发或集成单位，推动云计算工作的落地与开展。
二是力争成为产业链资源聚合者，促进云计算发展。“云计算”服务的运营开展必须充分聚合产业链资源，发挥网络和平台的优势，结合现有IDC设施与业务，加大IaaS服务资源和研发投入，利用巧实力，以合作促发展，通过PaaS和SaaS平台聚合产业链上下游，通过广泛合作，促进云计算发展。
