在近日召开的全国电子渠道电话会议上，中国电信部署了iPhone 4S的渠道销售事宜。
从中国联通过去一年的财报中可以看出，iPhone系列手机的销售带动了中国联通3G用户数的增长以及ARPU值的迅速提升。这也使得中国移动和中国电信纷纷试图接触苹果，以谋取同样的收益。
目前看来，支持中国移动TD-SCDMA/TD-LTE的iPhone遥不可及，但是对于中国电信来说，CDMA版iPhone 4S的上市或将为其带来不错的收益。
中国电信在目前的销售渠道上存在一些问题，引入iPhone 4S这样的明星机将有助于改善其销售渠道扁平化和社会化中的问题。正如分析人士所言，“以前不好推进的许多事情，有了iPhone都可以着手做了，很多问题也随之迎刃而解了”。
其实这与中国电信多年深耕企业用户，对个人用户及渠道并不擅长有关。中国电信此前曾盲目扩大3G用户量，导致用户的ARPU值普遍偏低，通过此次引入iPhone 4S，将有助于用户ARPU值的提升。另有分析师人士指出，目前许多中国电信用户同时也使用中国移动的服务，即一人两机，CDMA版iPhone 4S引入后也将使得部分iPhone用户彻底倒向中国电信。
因此，iPhone 4S的引入将给中国电信政企行业应用提供更具优势的终端产品。中国电信或将通过借助政企行业应用渠道来推广个人用户，这与中国移动和中国联通专注个人用户的营销模式有所不同。
此外，中国电信还可着力将家庭固话和宽带的用户发展成iPhone用户，这需要通过相应的套餐补贴方案。从2011年三大运营商投入终端的补贴力度和所获得收益来看，中国电信在这方面存在着一定的优势。
同时，与终端厂商和其它运营商的博弈也将促使中国电信更加重视此次与苹果公司的合作。
对于苹果公司来说在中国选择了中国电信，可以抑制中国联通一家做大。同样，对于中国电信来说，选择苹果也可以制衡其它手机终端厂商，比如三星。近年来，中国电信在3G终端的选择上，三星占了将近三成。如今，引入iPhone 4S势必将对中国电信3G终端布局形成影响，今后在其它厂商合作时中国电信将拥有更多话语权。
总体而言，中国电信成功地引入iPhone 4S将能够带动其整体的资源重组，为其2012年的终端销售迎来了一个不错的开局。
