三年前，美国一家海缆工程企业抛出了“绣球”，愿意与中天科技洽谈合作，但条件是中天必须要对他们规定的111个技术文件逐一澄清，并且还需通过一项十分严格的欧洲论证。三年来，中天科技将此作为一项倒逼机制，不放过每一个细节，形成了一套设计、样品、制造、验证、再论证的“精细制造”体系。
经过3年多的艰苦谈判，又经过半年多的评标与技术澄清，中天科技海底光缆终于在2011年签约美国阿拉斯加某电话公司的海底光缆项目。该项目为美国的政府支持项目，项目采取总包方式，公开招标。项目长度为160公里，要求大长度连续交货，项目条款包括供货、运输、现场接头及现场安装督导。
专家分析指出，中天海缆“十年磨一剑”，终于代表发展中国家企业第一个打进了美国海缆市场。中天海缆代表中国制造水平得以显现。
冲破突围 开拓海缆新空间
工信部有关官员表示，由于过去国内没有厂家进入国际海缆市场，也让国内光通信系统设备商失去了参与国际市场众多海底光通信系统项目的竞争机会。中天科技深海光缆国际市场的开拓成功，给了中国厂商进入国际海底光通信系统的机遇。2011年，中天科技不仅给美国市场提供了海底光缆而且还提供了海底电缆。
中天科技海外事业部吴晓伟还介绍说，前不久，意大利一个价值3000多万美元的海缆项目被中天科技揽下。这个项目是由世界上最大的石油公司之一沙特阿美总包的。该项目的160公里海缆分三段，最长的达72公里，对产品质量、交货要求很苛刻。全球只有3家公司中标他们最大的海上石油平台建设项目，一家是中天科技，还有两家企业分别来自欧洲和日本。他们完全信赖中天海缆具备了世界制造水平。中天海缆中标沙特阿美项目，等于跨过了世界远洋石油平台最大的门槛。目前全球许多石油勘探总包商纷纷找到中天科技，洽谈海缆合作。
海底光电复合缆是中天科技的又一大优势。我国近两年建设的近海试验风电场全部采用海底光电复合缆，实现电力传输和远程控制。未来数十年内，无论是海上风力发电，还是海上石油平台等海上作业系统应用的海底电缆，绝大多数都将使用海底光电复合缆。从2007年至今，中天科技海缆公司共接到国内外海缆咨询信息200多份，涉及海缆5000多公里，其中光电复合缆占82.3%。
中天科技海缆研究所所长谢书鸿高工介绍说，中天科技服务于新能源领域的220KV、110KV、66KV、35KV海底电缆和海底光电复合缆、浅海光缆、深海光缆等产品，发挥了积极的作用。有了上千公里国内市场的经营积累，中天科技海缆在中石油、中石化、中海油、国家电网、广电、国防建设、三网融合等大客户中的地位不断提升，跨江跨海的海缆订单不断飞来。
中天科技牵头的深海机器人铠装缆、深海光电复合缆等两项国家“十二五”“863”项目，也开创了我国线缆行业先河。
多少年来，政府部门、客户、投资者及社会各界都对中天科技海缆充满了期待。海缆项目投资大、前期回报速度慢，走向世界仍需要各方支持。但中天毕竟还是啃下了国际市场的硬骨头。中天科技海缆总经理薛建凌表示，2012年开始中天科技海缆将驶入快车道，预计今年的销售将有大幅提升，利润增长同比可望超过50%。
