过去10多年中，国内通信市场的不断发展带动了光纤光缆产业的大发展，与此同时，同质化竞争的现象也非常严重，阻碍了行业的健康有序发展，企业的生存越发艰难。面对这样的市场状况，中天科技坚持差异化经营策略，探索出了可持续发展的有效途径。
差异化经营由来已久
事实上，中天科技走差异化道路已经有很长一段时间。中天科技集团副总经理沈一春博士介绍，公司在进入光通信领域之初就选择了差异化经营模式，在20世纪90年代中期研发了960芯带状光缆，并在国内率先开发了软缆、水缆等创新产品；在90年代中后期成功开发了ADSS，借此进入了电力领域；90年代末，公司又开发了新一代光纤复合架空地线（OPGW），目前已成为全球最大的OPGW研发生产企业。
进入“十一五”期间，中天科技继续根据市场需求不断研发新产品，包括研发生产全波段弯曲不敏感低水蜂光纤、超低偏振模非色散位移光纤、新型耐高温特种光纤等新产品，开发光纤预制棒生产技术，在RF缆的基础上开发泄漏电缆，以及配合光纤到户相继开发了蝶形电缆、软光缆等宽带产品。
在深入拓展通信领域的同时，中天科技也在积极进军电力和海缆领域。在电力市场上，开发了OPGW、ADSS、AD-LASH、OPPC等光纤复合架空线，以及OPLC、OPMC、OPHC等光纤复合电缆；在海缆市场上，中天科技的海底光缆产品成功打入了美国市场，又在此基础上成功研发生产了一系列海底光电缆产品。
技术创新为本
在多年的差异化经营过程中，沈一春体会到，很多企业对自身发展定位不明确，会过多考虑开发新产品的市场风险，因而容易盲目跟风，在市场选择上存在“从众心理”或者“羊群效应”的状况。而技术创新是走差异化发展之路的最坚实后盾，真正别人难以模仿的技术需要雄厚的技术基础和一支实力雄厚的人才队伍，需要承担较大的资金风险，这也是民营企业当前存在的薄弱环节。
谈起未来一段时间的规划，沈一春坚定地表示，中天科技将实施差异化战略不动摇，通过新材料、新工艺、新技术、新装备实现企业的转型升级，并结合企业实际，开拓超导、风能、核电、太阳能新领域产品。在具体的实践策略上，中天科技将通过市场细分来开发新产品，以及与同行合作实现优势互补，在竞争中实现双赢。
差异化战略的实践者往往都是市场拓荒者，其探索的过程中充满艰辛和不易，而差异化策略本身是一个动态过程，要想使企业的差异化战略发挥长效作用，其出路只有不断创新，用创新去战胜对手的“跟进”。为此，中天科技认为创新至关重要，并且将科技创新放在首要位置，成立中天科技研究院、中天科技学院以及建立“知识产权银行”等都是中天科技科技创新的重要举措。
