华为：从这个比重变化可以看到，随着联通GPON的部署规模持续扩大，GPON的技术优势和产品性能获得越来越普遍的认可，更多的联通省份公司选择了性价比更高的GPON技术建设FTTx网络。
另一方面我们也看到，在中国市场GPON和EPON将长期共存，我们也将积极的在两种技术中积极投入，为运营商不断提供更加完善的光纤接入解决方案。
张滨：中兴通讯一直以来都坚持EPON/GPON并重的战略，根据运营商的需求及技术发展的客观进度提供相应的产品和服务。中国联通从2007年下半年开始建设PON网络，那时EPON已经成熟，而GPON还有待继续完善，因此在过去的几年中，中国联通现网部署的PON设备基本都是EPON。EPON/GPON本身都可以满足中国联通宽带网络建设的需要，但从保护现网投资、更加合理规划、持续演进的角度来看，中国联通沿用EPON/10G EPON是更合适的选择。当然，中兴通讯一贯尊重运营商的选择，继续全力配合中国联通的PON网络建设。
《通信世界周刊》：去年中国联通PON集采总量为1500万线，今年总量上升幅度较大，对于总量大幅上升，甚至超过中国电信今年集采量的原因，您认为有哪些方面？
张滨：中国联通持续发展的宽带战略驱动PON集采的总量逐年上升，本次中国联通PON集采基本接近联通1年的建设量。由于中国联通和中国电信在计算招标规模时方法有差异，中国电信将部分建设规模归结到扩容中去，因此单纯从招标总量来看，中国联通超过了中国电信。
华为：从此次集采总量的变化，我们看到中国联通积极投入固定宽带建设的决心。
此次联通集采总量的上升，我们认为有这么几方面原因：FTTx建设模式成为绝对主流，全面取代了DSLAM的建设；FTTH建设量增大以及原有宽带网络提速改造带来的需求。
李爱玲：从2010年开始，中国宽带接入市场开始全面加速发展, 每户带宽从2M向100M演进, 重点城市的FTTx市场呈现井喷现象, 三大运营商宽带发展策略都将宽带接入定位于其核心业务。因此，去年和今年的PON设备采购量呈现快速增长。可以预见，在下一次中国电信的集采中，PON的采购数量还将有一个明显的增加。
系统化方案利于FTTH建设
《通信世界周刊》：相比同类厂商，贵公司的PON设备在此次集采中的优势主要表现在哪些方面？
李爱玲：我们的优势主要体现在三个方面。丰富的宽带网络部署经验。目前阿尔卡特朗讯是全球最大宽带设备提供商，全球每三户宽带用户中就有一户采用阿尔卡特朗讯部署的宽带网络。上海贝尔的GPON产品早在2005年开始就率先在Verizon、at&t等国际运营商进行了规模性部署，从而积累了丰富的客户应用及部署经验。
多样化的产品满足用户各类需求。上海贝尔将多年的PON技术研究，实际商用部署经验与中国各大运营商进行了深入的交流和探讨，深入透彻地理解了中国用户的多样化的技术需求，能够提供全系列的PON产品来支持运营商的光纤网络的部署。
完备的技术支持力量打造品牌形象。上海贝尔有遍布全国各个省份地市的售前和售后团队，对于产品的技术支持、安装、维护等各个方面都能够进行快速有效的反应和行动。
张滨：中兴通讯PON设备在本次集采中主要的优势在于在技术和服务。本次联通集采需求是2011年2月份搜集的针对2011年全年的建设需求，而现在全年时间已经过去85%，各省的实际建设任务也已经完成了80%以上，中兴通讯总体上仍然保持现网份额，因此集团现在分配的份额与各厂家实际签单的份额并无太大关联。中国联通的PON网络建设已经进入第五个年头了，网络格局相对稳定，中兴通讯与中国联通在PON网络建设中的深度合作不会因这一次集采的结果而发生重大改变。
