在整个中国数据中心市场，机柜这个细分领域有着庞大的市场容量，其中电信行业占据30%。上海威图电子机械技术（上海）有限公司产品经理赵雷告诉记者，在高端机柜市场，威图遥遥领先，占有市场60%以上份额。“目前电信行业对标准机柜的需求不断增加，1～2年内很有可能出现拐点。”
近期，威图正通过与中国联通等国内运营商以及上下游产业链各方的密切交流，在天津联通等地小规模应用的基础上，实现标准机柜在电信行业更大的突破。
IDC用户需求是关键
针对电信行业对标准机柜的需求现状的问题，赵雷表示，关键在于IDC用户需求。电信行业IDC市场竞争是非常激烈的，“IDC用户希望电信运营商提供更好的IDC环境和设备，但是又不希望太多的费用。”赵雷介绍说，网站托管等中小IDC用户居多，目前其对价格的需求高于对精良设备的需求。不过也可以看到，运营商要在IDC“红海”中获得好口碑，安全稳定的服务至关重要。同时，越来越多的公司逐渐开始关注IDC运营者对IDC的建设。
赵雷分析后表示，电信运营商希望选购一些性价比高、安全稳定的、能耗低的产品，降低采购和运维成本，从而提供给IDC用户兼具价格质量优势的服务。
“威图在电信行业会加大投入，无论是产品研发、人才引入、还是相应的资金投入。”威图计划在1～2年可以在电信市场进行标准机柜的规模应用。威图还会聘请一些电信行业的机柜研发专家，为电信行业针对性地推出一系列性价比高的产品，“电信行业是我们未来几年中的最重要的行业之一，因为随着行业需求的爆发式增长，其产品采购量和项目建设的发展将达到前所未有的速度”。
今年，威图与天津联通、北京联通都建立起了深入的合作。天津联通对威图提供的数量众多的机柜系统非常满意，尤其是交货速度。
用“The System”制胜
“软硬件+服务”已经成为现在市场的一种趋势，威图也正式提出了“The System”理念，全力服务通信行业市场。“The System”可理解为将硬件、加上威图的软件和服务，为客户提供“交钥匙”解决方案。正是凭借这一概念，威图成功为2010中国上海世博会项目打造了坚实的基础设施项目后盾。
在产品方面，威图通过机柜封闭制冷、研发水冷空调以及机柜使用浅色表面涂装等多个方式实现节能。同时，针对项目具体的需求，威图的工程师都会积极去做定制化的产品,再通过软件的管理和监控，有效降低机柜的能耗以及提升机柜安全性能，提供完整的机房建设方案。
在服务方面，“相比其他一些厂商，我们的核心优势是极具竞争力供货链体系”，赵雷表示，威图在中国有很大规模的生产工厂，对于客户大量产品的需求，威图可以保证交货的及时与快速性。当然，威图也通过与华为、惠普、IBM、DELL等其他厂商合作，提供给他们相应的机柜，间接地服务了运营商用户。
