通信世界网10月21日消息，2008国际信息通信展览会于21日至25日在中国国际展览中心（新馆）举行，通信世界网前方报道小组于20日下午2点提前驻扎在国际展览中心附近，将对本届展会带来“第一时间、第一地点、第一人物”的报道。以下为威图董事总经理彭夫柯做客专访间接受通信世界网总编刘启诚专访。
图为威图董事总经理彭夫柯(左)接受通信世界网总编刘启诚专访
主持人：各位网友下午好！我们今天下午的第二场访谈，是邀请到的威图的副总裁彭夫柯先生，还有第二大类产品经理的李涛先生。欢迎您参加我们的访谈。您好！
彭夫柯：你好。
主持人：我还是想请您谈谈威图在这次展台上推出一个新的产品？
彭夫柯：这次比较新的是百分之百国内做的SLIM Box，是一个标准平台，给我们客户提供他们不能做的，就是插箱、电源，背板，只要可以开发它的软件就可以用了。我们在中国现在开始百分之百采购和供货到全球为主的其他的分公司，这样我们的量比较大，我们的开发费用比较核算。在中国的批量也可以达到一个比较低的成本。这个产品SLIM BOX可以在通信行业和自动化行业用，有不同的应用，在网关，防火墙方面，我们比较有信心这个产品在中国获得大的欢迎。我们连续三年得到ATCA的。现在也有国内制造的，我们发现我们国外的设计的产品，成本太高了，所以我们中国不同的方式，包括国内的供应商，把这个成本压到国内的一个特殊的水平。这个ATCA，包括我们提供的方案，包括我们的背板在内，我们公司的主要的是我们可以参与这个标准化的过程，所以我们ATCA符合我们国际的标准。第二我们可以和客户从研发的阶段跟他一起开发这些产品。其实以后的加工不是主要的部分，研发的阶段和标准化的一个过程。那么ATCA比较好的地方在IPTV，比较适合那种高速度的比较可靠的一些要求。
第三是我们公司机房的基础建设方面。特别是一个绿色数据中心的方案。我们的客户很多，也有自己的数据中心。或者他们提供给第三方数据中心的服务。我们提供的是一个节能的方案。一个主要的部分我来介绍一下，是我们的节能系统。我们有一个大型工程，把整个机房的温度调整到比较低的一个水平。我们是服务器有专门的空调，我们在机柜旁边提供冷气。这个效率比较高。
主持人：专门提供冷气？
彭夫柯：我们这个空调不是自然风的，所以是一个机柜，用的电比较少，可以帮助我们可以降低成本。这是今年对客户来说，比较有意思的三个产品。
主持人：我看到我们发布一个第32版的产品手册，在天津。它的意义在什么地方，第32版结构的产品手册，给客户带来什么好处？
彭夫柯：这是我们公司的传统，我们现在有1100多页厚的，包括我们全部的产品。因为威图公司是一个机柜、机箱，插箱系统的供应商，客户可以在我们公司找到所有的产品，包括机柜，包括刚才说的插箱，所有的都在里面。所以我们带给客户这样一个方便，每两三年出一个新的，有全部新出的产品的一个目录。当然现在也有电子版的，越来越多的客户其实喜欢用电子版的，方便，而且跟我们的网页联在一起，如果按一个产品号码，出来的信息和价格是最新的。不像样本，样本里面的信息，过一年已经老了。我们这种电子版的一直不断出新。电子版的也可以有一个采购订单，你需要什么，就可以自动出现一个采购订单，把这个订单发给我们。
主持人：咱们这个两到三年发布一次？
彭夫柯：我们公司每年都有新产品，两三年更新一次目录。我们专门出一个新产品的样本。我们的目标客户是研发部、采购部的人，他们还是希望翻样本，还看一下有什么新的样品，电子版的也喜欢，但是这种样本还是需要的。
主持人：为什么在天津和上海发？
彭夫柯：还有重庆。
主持人：这三个地方发布的？
彭夫柯：上海是我们总部。天津的发展速度最近很快。我觉得天津是制造行业比较多。所以我们也要去一些新的地方。老是在北京做，我们当然喜欢北京的客户，但是天津的客户他们非常高兴我们去天津来做比较大的一个活动。我们第一个32版在重庆，重庆的客户好像从来没有参加过这样大的厂家的一个活动，他们也非常高兴，我们决定今年到一些新的地方。
主持人：威图是从客户的角度来做？
彭夫柯：都是为了客户。
主持人：大家看到前两天中国新联通，也宣布成立。现在三大巨头，在我们来看可能到明年。其实现在中国电信已经在CDMA的两期招标已经做完了，中国移动不仅做TD的二期招标，还有做GSM的优化的新一期招标，中国联通可能已经在说在做，在WCDMA的方面已经招标。新的通信行业的重组，对威图的影响体现在什么地方呢？您预计到明年的时候，我们的影响有多大？
彭夫柯：我们已经等了几年。很早跟制造商合作开发新的产品，他们也已经开始小批量采购，试验网已经用过我们的插箱和批量机柜。我们现在希望中国快一点把3G的技术，推广到市场去。我相信时间到了，大家都在等新的技术，客户、用户，我们，我自己也是在等新的技术。我相信明年会给我们公司更多的机会。我们准备的工作已经做好了。现在等大的批量的订单。
主持人：最近有一个话题最近比较热，就是经济危机，金融风暴对通信行业的影响。我不知道第一您方便不方便透露威图在中国市场的营销额度，在全球占多大的比例？第二您能不能预计，即使明年运营商在这个方面大规模的投入，随着金融风暴的影响，可能有人预计可能投资的总额会下降，或者投资的周期会延长，您预计这两个方面对威图的影响多大？
彭夫柯：在中国占全球的销售额不高，低于10%。这不是一个很高的数字。
我们也没有很大的一个中国的市场份额。我们还有很多发展的机会。所以我们会有一部分的客户，或者已经看到一部分客户，有现金的困难。他们有国外的市场的一些问题。这个会影响我们公司在另外一个方面，因为我们还占的比较小的一个市场份额，我们还有很多地方没有去，部分的市场还没有开发。像中国的一些基础建设方面，特别是电力行业，风力发电这些行业的市场。中国还会继续做比较大的投资。我们还有很多机会跟着这些行业继续发展。
我建议每个公司做好准备，把明年的指标不要定太高了，投资要控制好，但是也不能停下来，我们威图公司在全球，尤其在中国，会继续投资，明年也会继续投资，这是一个机会，别的公司还怕不投资，我们投资是两三年以后，我们比他们强，比他们大。威图是经济方面很稳定的一个公司。我们可以一两年没有很好的增长，也可以很稳定的发展，我们会继续做，在中国市场。通信行业，中国的市场在这个方面比较成熟。现在不太清楚新的数字。但是有几个亿的用户。
