主持人：现在用户大概6个多亿。整个的用户数是9个多亿。
彭夫柯：这种情况继续发展很难很快地发展。但是我相信中国的市场，或者这样来说，如果明年的经济发展考虑到0.5%，中国威图可能不到10%，所以还是在一个很高的水平。
主持人：您刚才说我们现在中国的市场份额占10%，那么这个10%，但是以后的发展空间很大。您现在在我们今后的市场策略上，威图有一个什么样的策略？今后在扩展中国市场这一块，市场策略是什么样的？
彭夫柯：我们的策略其实很简单，我们的目标要变成中国最大的，专门生产机柜和机柜系统的供应商。我们还没有达到这个目标。现在一年有16万台的大型的机柜。但是中国的需求是它的十倍，或者以上。所以这个还不算特别多。我们会不断地在继续投资。我们每年的投资额都是几千万人民币。我们原来150员工，到现在的1000多个员工。证明我们在中国的发展还是非常有信心，非常重视中国的市场。中国也是亚太地区的加工中心。我们想变成我们的研发中心，也是一个很重要的发展。
主持人：现在的研发中心，还没有建，在中国？
彭夫柯：我们目前有一个设计中心，在我们平台上做客户化的设计。但是是比较基础的平台的研发工作，目前为止还是在美国和欧洲。但是也慢慢在变。
主持人：现在主要就是一个加工中心，一个客户化的？
彭夫柯：做简单的变化和加工。
主持人：这个产品牵扯到一个国产化的问题，我们现在还不是中国最大的机柜、机箱的生产厂商，这里有一个很重要的问题，国产化的程度有多高？我不知道您在这个国产化的市场策略上，您是采取什么样的措施？刚才您说到现在的员工有一千多，研发中心可能未来几年会设在中国，您能详细谈谈在中国本土化的策略吗？
彭夫柯：我们跟其他的厂家走了一样的路，1：1根据德国的产品，在这里加了工。但是对中国的客户还不够，我们中国客户有自己的一些想法和需求。所以在我们的平台上做一些改变，可能我们换了一些材料，把全部的材料和零件在国内开始采购。现在目前为止我们也是自己主动的开发一些新的产品。从头到尾考虑一下中国供应商的情况，我们中国的材料，有的材料在中国便宜，在德国贵，有的时候中国的材料可能比较合适，比较核算。所以我们从中国现有的材料和水平的情况来考虑开发新的产品。这是我们刚刚开始的一个新的阶段。又会帮助我们把产品的成本降了一下。通信行业，我们的客户，通信制造商，每年的要求非常高，就是提高效率不够，希望我们每年都考虑一下怎么样用新的材料，或者用新的工艺，或者用一些非常有效的模具，降低一下他们的成本，百分之十几，通过设备达不到，需要您有研发的能力，自己有办法做一些试验，或者一些新的材料，来看看这个合适不合适，这是我们发展的方向。我们现在设计部有30几个人，会不断地上去。我们是中型企业，我们已经有30多个人已经不错了。
主持人：要设立研发中心的话，预计什么时候在中国设立？
彭夫柯：最近几年会有一个比较专业的队伍，专门做研发的工作。比如说我们今年建立，明年定下来一定的费用，给我们的设计部，让他们做一些基本的试验，研发的工作。目前为止不怎么考虑客户的需要，就是买一些材料，适应一下，做一些新的产品，看看我们的客户有什么反应。所以我们明年在这个方面有专门的工作。先放在基本的研发方面，以后看看效果。
主持人：您现在的加工中心在什么地方？
彭夫柯：在上海。在上海有三百平方米的工厂，有几百人在那里，做大的机柜，插箱，还有空调。我们大的机柜在上海做。
主持人：刚才谈到的ATCA这个产品的情况，跟其他的一些厂商的产品比较起来，它的优势可以给我们介绍一下吗？
产品经理：ATCA有三个特点，一个是开放式，比如说华为，或者大唐，他们都是专有设备，自家研发自家的，用的手段是自己的手段，造成运营商买了一家设备之后，永远要跟着他们。
主持人：给它建一个门槛，把别人屏蔽了。
产品经理：但是对运营商来讲，是不太好了。因为它没有别的选择。中国早期GSM都用爱立信的，一直用到现在。我们开放式的结构可以彻底改变这一点，在硬件架构上，在底层的空间上，一定要做到。大家都是按照相同的规范来做这个事情，按照不同的厂家的产品可以互操作。对于运营商来讲，有很多的选择。相当于把原来的专有设备，变成像货架式一样。我会去货架买不同的产品，搭配起来可以工作。这是开放式架构一个比较好的优势。
还有ATCA的另外一个优点，就是高性能。有非常高的传输性能，速率非常高，非常快。每个传输的速率达到3.125GBT，这个速度非常快。恰恰迎合电信行业对设备的发展的要求。ATCA满足高性能的同时，在ATCA里面工作，需要散发很多的力量，ATCA可以把这个热量散掉，保持很高性能的。
第三还有一个智能的管理。它的机箱的温度，每一个板卡的工作状态，好与否，拿到多少电流，所有的信息都是通过智能设备管理的，这个设备除了在线管理，可以连接到智能控制中心，有一个远程的管理。这是它的一些优势。
主持人：这个产品推出多长时间？
产品经理：已经推出很多年了，只是很早在美国、欧洲有了。在欧洲有很多大量的使用，欧洲已经买了几千台了。
主持人：其实这个产品跟现在的环保节能，绿色的挺吻合的？
产品经理：只要采用这种开放式架构，可以往这个方向走。可以让中小型的电信设备制造商，直接从市场上买到非常好的符合标准规范的产品，然后把这个软件一装，就可以用。
主持人：但是怎么说服别人，像华为中心的厂商用这个东西？
产品经理：不用说服，他自己会用的。华为也好，中兴也好，他们都有自己的工程师，会不断研发这个产品，直到他们认为这个产品，比其他产品的成本低的话，会选择。
主持人：成本取决于它的应用？
产品经理：一个是成本，还有一个是电信行业的使用环境。所以这些因素是决定因素。像华为因素不用担心。
主持人：已经大规模的采用。
产品经理：他们自己用了很久了。
主持人：刚才说的ATCA这个产品在国内运用的规模不大。不知道下一步威图想采取什么措施，来把这个产品在全国能够推广出来？
产品经理：我觉得主要关键还是在运营商这里。他对这个产品的认可度，因为很多事情运营商来推的话，他是最终用户，他是老大，他是买单的人，如果他可以很大力度推这个产品，是很好的。我们每年介绍给客户，介绍给运营商，我们每年参加各种各样的活动，如果运营商没有积极地开放的心态，可能这个效果不是太明显。ATCA长远来看，电信设备如果想提高互操作性，改善其他的设备带来的种种弊端，那么ATCA肯定会发展起来。
主持人：运营商角度来说，它采用这种产品，所谓的难度在什么地方？
产品经理：基本上难度比较大的。专有设备。
主持人：替换的话成本很大？
产品经理：非常大。新的设备采用ATCA比较明智的。这次重组之后，这些新的项目，指新研发的一些项目，其实大家讲3G，都是研发很多年了，设备还是专有设备。它可以做增值应用。如果ATCA的话，可以很快把增值应用做起来。
主持人：所谓的增值应用指？
产品经理：原来基于GSM的彩铃等等。
主持人：指那种插卡什么的？
