随着国内三大运营商3G建网的逐步深入，网络质量不断提升，网络覆盖范围日益扩大，基于3G的差异化增值业务成为三大运营商在宽带市场竞争的前沿阵地。基于宽带网络的IPTV，向TV、PC、移动终端等多种用户提供丰富多彩的多媒体业务，无疑成为运营商发展Triplay业务，向综合信息服务提供商转型的最佳利器。
考虑到对ARPU的贡献，运营商建设IPTV积极性很高。全球著名咨询公司Frost & Sullivan在其最新的咨询报告中预计，从2008年到2012年，全球IPTV用户将从2100万发展到1.4亿。而对于为此规模市场贡献力量的设备商，Frost & Sullivan调研显示，截至2009年Q1，微软、Thmoson、中兴、阿朗和UT居全世界IPTV市场占有率前五强。Frost & Sulliva将2009年度最佳IPTV设备大奖颁布给中兴通讯，对其发展后劲最为看好，并预计2010年中兴通讯的全球市场占有率会增加到11.2%。
规模突破战略运营商
目前，中兴通讯在全球拥有23个IPTV商用案例，200万IPTV在线用户，全球市场占有率为9.1%。在南美、独联体等IPTV新兴区域，中兴通讯IPTV的增长速度排名第一。值得注意的是，在亚洲IPTV市场，中兴通讯以42%的占有率雄踞第一。
“国外运营商将IPTV作为宽带竞争的战略业务，而非补充业务，是差异化竞争的重要手段，这一定位值得中国运营商借鉴。”拥有丰富海外IPTV应用经验的中兴通讯多媒体终端产品总经理方晖指出，“中国IPTV市场也可以从缺乏CALBLE资源的农村市场突破，这在越南、白俄罗斯等国家均有体现。”据悉，作为IPTV发展最快的省份，江苏电信正是成功地把握以上两点，单月用户增长在6万以上。
在欧美国家IPTV发展进入饱和期的同时，中国等新兴市场正成为IPTV的蓝海。特别是国内“三网融合”战略的推进，使中国IPTV市场放量增长速度远超预期。
中国IPTV市场持续上扬
据统计，今年5月，中国电信和中国联通的IPTV用户总数已突破300万，随着6月~8月的暑期市场促销，用户增长势头上涨。
特别是在中兴通讯与江苏电信的IPTV合作中，双方正在建设迄今为止国内规模最大的IPTV网络，系统建设规模达100万线，截至8月商用用户已达60万。在业务开展上，可支持200个直播频道的引入，提供100个频道的时移服务;提供高达15000小时的点播运营节目。为用户提供点播、直播、时移、NVOD等视频业务，并提供信息浏览、游戏、电子政务、保先教育等丰富的增值业务。中兴通讯为江苏电信IPTV项目提供从内容业务运营、VDN分发、承载网络到家庭网络端到端的解决方案。随着3G的建设，中国电信正考虑将IPTV与C网流媒体业务相结合，目前已首批指定5省17市进行试点工作。在服务于运营商IPTV建设发展的同时，中兴通讯利用“网络视讯”宽带视频解决方案正协助中国电信深入“全球眼”系统建设及推进“平安城市”等行业应用，取得中国电信“全球眼”市场第一份额，并在今年积极帮助江苏、新疆、重庆、广西等进行网络扩容。此外，中兴通讯在今年4月中国电信组织的“我的e家”终端集采招标中，一举拿下200万只采购总量的60%，成为市场第一。
在中国联通110万规模的家庭网关招标中，中兴通讯业斩获颇丰，其竞标的3款产品中2款排名第一，1款位居第二。预计今年下半年，中国联通在北方的IPTV市场将有增长迹象。方晖认为，支持中国移动拓展IPTV的优势在于FTTH+高清点播以及未来基于移动宽带的“TV无限”，同时基于IPTV的融合视讯平台大力发展移动监控和大众监控：“利用TD的移动性实现实时监控等业务，结合高清视频会议以完善应急指挥系统;大众监控则将面对庞大的用户群，包括景区、路面、家庭等众多场景。”
靠技术实力
IPTV市场的加大，也给技术带来一定挑战。方晖指出：“大容量组网时系统的高性能和稳定性，固网和移动网络双平台的统一品牌发展，IPTV标准众多情况下未来架构的统一，是当前IPTV技术的三大挑战。”
对此，中兴通讯给出的答案是“网络视讯”，该业务解决方案集中体现了其IPTV解决方案立足网络、视、讯三方面的优势，通过统一平台帮助运营商提供全业务、综合性的多媒体解决方案的特点。“中兴通讯‘网络视讯/eyewill’解决方案专为宽带网络和电信业务运营商设计，旨在 IP网络上开展包括网络特色视音频业务和丰富增值业务的电信级端到端、全业务解决方案。协同IPTV产业链各环节，提供互动音视频、信息服务、通信服务、游戏、娱乐等公众业务，以及针对酒店、学校、政府等的行业解决方案，建设可运营发展的IPTV。”方晖向记者总结了中兴通讯IPTV“拳头产品”的优势。