IPTV发展要成功，关键在于模式创新，只有这样，IPTV才能真正形成差异化的竞争优势，才能最大限度地提高IPTV为客户创造的价值和收益。
伴随着国家政策及体质的有效实施，提了多年而始终无法落实的“三网融合”正在提速。日前获悉，工业和信息化部、发改委等几部委即将联合出台三网融合最新文件，明确电信与广电实现双方有限制的开放，电信领域将在互联网接入层面向广电开放，广电则在内容播放层面向电信领域开放。不仅如此，广电总局还正在与电信运营商进行谈判，希望通过区域性的合作，以点带面，逐步突破三网融合的难题。
IPTV是中国电信的重要转型业务，广电在内容播放层面上向电信领域的开放，将迎来IPTV快速发展新契机。据了解，2006年9月，IPTV率先在上海正式投入商用，如今上海IPTV用户已突破70万户，成为我国内地拥有IPTV用户最多的城市，IPTV宽带渗透率超过20%，大大高于全球5%的平均水平。两年多来，上海电信在IPTV商业模式上积极探索实践，形成了IPTV发展的“上海模式”。
IPTV商业模式的成功实践，促使电信积极加速布局IPTV业务。近日市场传出消息，中国电信已经展开新一期IPTV终端招标，16家厂商参与此次招标。此次中国电信集团IPTV终端集中采购招标已于几天前开始，主要为IPTV标清机顶盒的采购。
据悉，此次参与角逐的厂商为16家，包括中兴、UT斯达康、华为、上海贝尔、新邮通等相当数量的厂商。根据规定，最终排名前五名的中标厂家则将分享不低于总采购量80%的市场份额。
从目前来看，有线运营商跨地区业务合作的趋势日渐明朗，《文化产业振兴规划》也明确提出“鼓励有线电视网络的跨地区整合”，为有线网络的跨地整合提供了政策依据，但具体到执行层面时，跨地整合面临的困难还有很多。
IPTV要提供丰富多彩的满足人们精神文化消费需求的内容，就必须与各方面的内容服务商合作，一方面做到合作的广泛性，另一方面要做到与业界有影响力的内容服务商合作。应采取积极的让利策略，实行较高的分成模式，短期内可免收频道租用费。
在IPTV技术、标准方面，需要政府、厂商、电信运营商、广电等多方面合作，成立技术标准联盟，致力于制订一个通用的IPTV标准，实现所有的IPTV系统能够互通，实现IPTV设备生产的社会化，从而降低网络和终端成本。
总之，IPTV发展要成功，关键在于模式创新，通过上述分析，笔者认为IPTV成功的模式简单描述为“丰富内容+中高端定位+收费”，只有这样，IPTV才能真正形成差异化的竞争优势，才能最大限度地提高IPTV为客户创造的价值和收益，企业才能真正实现有效益发展。