这些都是暂时的策略，如果优惠停止，虚拟运营商的价格将更加难以吊起用户的胃口。

尝试特色牌

乐语通讯副总裁赵健告诉21世纪经济报道，根据他过去在国外考察虚拟运营商的经验来看，靠转卖套餐赚钱的时代早已过去。虚拟运营商要生存，必须结合自己的原有业务或者特色服务。

这方面有一些值得学习的案例。比如我国台湾地区的家乐福电信，通过租用中华电信的网络，结合自己的消费群，家乐福提供了价格低廉的语音服务及购物通话双向折抵等特色业务，发展了超过30万用户。

还有日本迪士尼移动，租用DOCOMO的网络，以喜欢动漫的年轻人及儿童为客户群，推出了卡通动漫手机、迪士尼世界观的小游戏、独特的迪士尼互动媒体体验服务等。

记者注意到，国内的虚拟运营商们也都开始从这方面思考，有些已经找到了结合自身业务的模式。比如京东通信的做法，就得到了不少虚拟运营商业界人士的认可。

从价格上看，京东通信可以说没有任何优势。它采用全国统一资费标准：语音0.15元/分钟、流量0.15/兆、短信0.1/条、服务费10元/月。

但京东将170号码与自己的电商业务捆绑，只要在京东商城购物，就能赠送语音和流量。具体的赠送规则为“211”，即购物金额每满2元，赠送1分钟国内语音+1M国内流量，赠送下月生效。

根据京东会员级别不同，会有500M流量+500分钟通话，或者300M流量+300分钟通话的上限封顶值。假设你是京东的普通会员，这个月在京东买了600块东西，下个月就能得到300M流量+300分钟通话。

“这么送京东肯定是不赚钱的，甚至可能是赔钱的。”业内人士向记者分析，但是京东的主业本就不在通信，通过捆绑170号送话费只是帮助电商业务吸引新客户、留住老用户的手段之一。

据悉，京东还在筹备虚拟运营商与自身业务更深入的打通。比如未来在京东购买商品，还可以享受优惠价、免运费等特权。

作为目前拿牌的唯一一家来自游戏行业的虚拟运营商，蜗牛移动想到的吸引用户的手段，自然也与玩游戏结合。包括下载游戏免费，玩游戏流量也全免等等手段。

硬件想象空间

在本次MAE2014上，蜗牛移动宣布，将收购国内游戏移动终端制造厂商瑞高，进军移动终端硬件行业。后者成立于2010年，主做移动互联网智能终端、游戏手柄交互技术等。

据悉，蜗牛收购瑞高之后，将推出为游戏用户定制的网游掌机，该手机将会与蜗牛移动的虚拟运营商业务深度结合，此外还会有智能穿戴等游戏硬件。

盯上硬件的不只是蜗牛移动。据酷派集团副总裁曹井升向记者透露，他们正在与迪信通和乐语谈合作，很快将推出针对这些虚拟运营商的合约机计划，未来还会有可穿戴设备等更多的终端。

曹井升认为，相比于传统运营商的定制机招标采购模式，虚拟运营商的沟通和玩法会更加灵活。“传统运营商套餐，就是卖话费+手机。”曹井升表示，每个虚拟运营商的业务基础都不一样，未来可以结合更多的东西。

据记者了解，酷派目前正在拿自己的S6与迪信通、乐语谈定制服务，可能会成为首批虚拟运营商合约机。

另外，乐语目前还在积极推动与可穿戴设备的合作，瞄准健康领域的机会。乐语已经和Fitbit、Misfit Shine等等市面上流行的穿戴设备公司达成合作，结合虚拟运营商业务为用户提供服务。