原标题：拿什么吸引你？虚拟运营商斗玩法

在刚刚结束的MAE2014（亚洲移动通信展）期间，虚拟运营商们的展台都非常热闹。大家很好奇这些新面孔的手机卡到底有什么不同？一些展台也都在现场趁机办理预约。

自从去年1月工信部公布《移动通信转售业务试点方案》（征求意见稿）以来，经过一年多的征求意见、谈判、发牌等前期准备，我国的虚拟运营商业务终于开始面向消费者放号，宣告正式运营。

记者从一些虚拟运营商的预约放号情况来看，目前对虚拟运营商接受程度最高的还是北上广深等大城市。首批尝鲜者，也基本都是将虚拟运营商的170号作为备用辅助号码。

因为对这些手机渗透率早已超过100%的城市人群来说，很多人已经适应拥有多个手机号码。在3G时代，就有很多人用移动号打电话，用联通或者电信的上网。或者是一个号码是工作，一个号码是私人生活。

但下一步，虚拟运营商要将自己的业务扩向更广泛的人群，就要涉及到一个重要的难题，那就是“换号”。一个手机号，捆绑着用户的联系人、银行通知、登录账号等诸多关系。

虚拟运营商，拿什么打动用户转投自己的怀抱呢？

难打价格战

提到虚拟运营商的竞争手段，很多人的第一反应就是价格战。比如推出价格比基础运营商低很多，甚至是不限流量的套餐，肯定能一下就吸引大量价格敏感的用户。

但现实情况是，单纯打价格战的虚拟运营商根本行不通。原因很简单，核心资源掌握在基础运营商手中。

由于虚拟运营商本身不建网，网络覆盖等基础设施必须依靠传统三大运营商，还要从三大运营商手中“购买”语音流量等网络资源，再“转售”给自己的用户。所以，纯转售业务的利润完全建立在“批发价”和“零售价”的价差之上。

“但运营商给的批发价格根本就没有利润。现在我们所有的套餐价格，基本都是‘平进平出’。”有虚拟运营商人士告诉21世纪经济报道，而且他们自身对于价格战也有更多担忧，“如果自己贴钱把价格打到很低，也许运营商就会来找麻烦了。”

不过，这难不倒中国民营企业们的创造力。价格上空间不大，就在套餐设计上做文章。

根据迪信通迪加、乐语妙more、苏宁互联、阿里通信、京东通信、蜗牛移动、天音移动等等已经公布的套餐价格情况来看，不同虚拟运营商都有各自不同的计算规则和套餐打包方法。

比如苏宁互联无月租、无套餐，流量统一为0.15元/M，语音短信阶梯收费。阿里通信则设计了0-37元，37-77元等多个档位，使用越多流量越便宜。蜗牛移动则有999元包半年无限语音加上3个G流量的套餐。平均来看，大家单价的差距不大。

但同时，相比于三大运营商，他们中又有不少特色的做法，其中有一些确实能抓住用户的心。比如很多虚拟运营商的套餐余量可以两年不清零，过去套餐月末清零政策曾被很多用户质疑过。

像天音移动还找到了家庭共享套餐的空缺。过去中电信曾有类似服务，但只限于同地区的号码之间。天音移动推出了对应1到5个人的共享套餐，打破了地域的界限。比如在外地工作的子女可以给在老家的父母一起共享。

但总体来看，大家在资费套餐上的玩法空间还十分有限。另外值得注意的是，现在只是放号初期，不少虚拟运营商采用了促销的做法，如蜗牛的399免卡0元销售，京东免费送500分钟通话、500兆流量。