日前,为切实提升渠道产能,中国电信江苏扬州分公司加快推进三类门店承包、强化门店经理服务支撑,有效完善渠道体系搭建工作。
2013年5月,扬州电信创新机制,启动门店承包工作,取得了一定成效。2014年年初,扬州电信渠道运营中心加快推进三类门店承包:针对市(县)主厅,吸引优秀人才承包门店,实施店长承包责任制;针对大连锁卖场及TOP门店,加大人员投入、资源投入,实施助销承包;重点门店按“商”承包,实施总监负责制,实现市(县)一体化运营管理;针对中小门店,则由门店经理按片区承包;支局门店自治承包。与此同时,扬州电信结合实践创新完善渠道体系,对实体渠道及核心商圈达标网点明确了具体的目标,要求次商圈及乡镇一条街要建设有品质、有影响、有竞争力的旗舰卖场,构建进攻型渠道体系。针对核心商圈,严格控制进驻范围,明确商圈拓展对象,大连锁卖场、本地TOP门店、重点品牌店必须进驻,每个商圈保证两个主控卖场;针对旗舰卖场,根据“金角银边”的原则,占据区域最繁华位置,做到大开间大门头,确保门店形象与品质;同时,积极引入优势代理商,提升市场获取能力;针对实体渠道优化网点布局,优先补充区域覆盖盲区;强化门店经理服务支撑,提高有效门店占比。
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