4G大幕开启，流量经营将真正成为整个4G时代的发展主旋律。4G时代的资费方式也将发生本质变革，以语音为主赠数据流量的模式将被套餐以数据流量为标准所代替。例如，在欧美国家，4G套餐中“语音+短信业务”是赠送的产品，MOU(平均每月每户通话时长)也被DOU(平均每月每户数据流量)取代，而这也将成为我国4G套餐发展的主流模式。

找准平衡点谨防低值化

工信部电信研究院院长曹淑敏预测：“今后两三年，数据流量的收入和OTT业务的收入加起来会超过话音收入，在2020年之前，OTT业务的收入和移动数据流量的收入，将占到整个产业收入的70%左右。收入的巨大‘倒转’，将成为整个行业的发展趋势。”不仅是运营业，甚至是整个电信行业都将面对“流量增长成为最重要的驱动力”的全新发展阶段。

近期，民资正式入局，也对运营商的流量经营提出新的挑战。虚拟运营商发展研究中心副主任李易指出，在首批11家虚拟运营商中，有京东、阿里这样的互联网企业，而互联网企业往往喜欢扮演价格杀手的角色，未来不排除这些互联网出身的虚拟运营商采取“跳楼价”甚至“零价格”来争夺用户。可见，以价格手段拼市场将难以为继，运营商流量经营破解低值化风险亟需创新。

除了进一步推动价格下探外，优化套餐和模式创新成为未来套餐改革两大着力点。2013年“流量叠加包”、“定向流量套餐”、“流量夜间套餐”、“积木套餐”和“飞Young纯流量套餐”等模式的创新，在一片低价资费套餐中脱颖而出。此外，随着4G的到来，后向收费的流量经营商业模式将从配角走向主角。中国移动政企客户分公司的孙维称：“当演进到智能管道新的架构时，将对不同用户不同业务提供优先级，KNS保障，提供不同的定价策略，这是移动开展后向流量业务的出发点。”

4G开启大数据流量需求，或进一步加剧运营商网络压力和管道化危机，走出拼价格的竞争模式、跳出价格战的竞争思维，在运营体系、管理模式、营销系统、经营分析系统、计费营账系统等领域加快变革步伐，才能让流量经营落到实处，真正实现增量增收。