通信世界网讯(CWW) 山东东营联通高度重视农村市场的服务拓展工作，2013年初，成立了农村业务发展办公室，负责农村区域全业务经营发展、宣传推广、渠道建设、管理和维系、业绩考核等工作。经过几个月的不懈努力，农村营销服务模式转型有序推进。
一是开展农村工作调研论证，出台农村营销服务模式转型总体方案，报上级批复后迅速推进实施。二是优化机构，配强乡镇渠道营销人员队伍。各县区分公司成立了农村业务室，与销售中心合署办公，负责辖区内乡镇农村业务的营销拓展。共设立了32个乡镇营销单元，专职渠道经理增加至51人。三是强化农村渠道建设，提升农村市场份额。乡镇社会骨干渠道累计到达107家，乡镇驻地普通代理商到达250家，乡镇驻地渠道占比提升至38%，农村服务站则到达728家，村庄覆盖率到达46%，村民足不出户就能办理联通业务，享受超值服务。四是推进乡镇营业厅卖场化改造，提升销售能力。选取18家乡镇自有厅进行了卖场化改造，同时引入代理商，开展“炒店”活动，提升自有厅人气。五是开展2G敞开打突击行动。组织40多名团员青年，开展了2轮4天扫村行动，累计发展敞开打业务983户，并为下一步工作积累了经验。六是采取专业化、穿透式考核办法，不断优化乡镇客户经理、渠道经理、营业员三条专业线考核，充分发挥团队作用，走出去，变坐商为行商，促进业务发展上量。七是强化培训，提升乡镇渠道经理业务水平。目前，已对160余名渠道经理进行了业务技能提升培训，增强了团队作战能力。(杨岢 邹方强)
