近日，中国电信江苏南通分公司携手苏宁云商向互联网公司转型，以“货、柜、人、奖、促、培”六字诀，启动“天翼年欢惠”双节营销活动，突出六大卖点，发力核心商圈的开放卖场。
南通电信“六字诀”是指苏宁所在核心商圈内卖场货物到位、政策到位、人员到位、激励到位、促销到位、培训到位，双方人员形成虚拟团队。销售突出“全家用天翼，宽带升100M”、“旗舰双卡机新年惠”、话费存一得三、天翼亲情网短号传真情、惠享易信等七大特权，短信流量全免费等六大卖点。配上门店宣传六件套，吊旗、海报、单页、水牌、易拉宝和台卡。做好单产品合约销售的八个规定动作，以苹果、三星品牌机拉动单产品发展。
单产品合约销售八个规定动作是指，在宣传陈列上，橱窗海报、台卡、手写POP海报、LED门楣内容为单产品合约，样机出样价签标注单产品合约。在话术培训上，针对单产品合约编写简单的销售话术。所有终端销售人员参加单产品合约培训。在促销炒店上，围绕单产品开展炒店活动，开展门店微信营销。在激励考核上，组织单产品合约的PK赛，对完成较好的门店给予达量奖励。下达门店级单产品销售指标，将单产品合约完成情况纳入门店考核。同时对产品分级，确保重点产品的覆盖必做产品线。门店库存覆盖不做强制性要求，门店存销比控制在2～3倍。电信与苏宁云商双方团队加强销售跟踪，每周库存本地消化，实现库存的良性周转。
