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中移动移动互联网战略得与失
http://www.cww.net.cn 2012年8月20日 13:01
笔者认为,在对未来的影响力方面,内因更甚于外因,中国移动应尽快由内而外实现四个转型。 思维模式转型。在传统的“寡头垄断竞争”格局中,不管三大运营商的实力对比和市场表现如何,终究只是在相对封闭的市场中展开竞争;如今移动互联网打破了CT、IT的界限,使得竞争领域极大扩展。在如今竞争对手众多的移动互联网时代,运营商过去奉行的“全场紧逼盯人”和“全攻全守”不再奏效,行之有效的办法就是紧抓客户和客户的需求释放,重点应该考虑“客户需要何种合适的产品和服务”,甚至超越客户需求进行设计、生产和交付。 竞争能力转型。在以往的市场竞争中,通信运营商强调的是自上而下的决策力和执行力。在移动互联网时代,客户需求释放的渠道和方式日益多样化,需求释放到需求满足的周期也大大缩短。依靠“上级下达政策、下级执行并反馈效果、上级再行调整政策”的方式无法满足竞争需求。因此,如何改变以往自上而下的竞争模式、强化一线的作用并发挥其主观能动性成为重要课题。 人员结构转型。由于上述原因,传统的“酒香不怕巷子深”的“产品驱动”模式已不再适应形势,应当推行以客户为中心的“市场驱动”模式。因此,业务运营工作的重点不在于产品管理,而在于市场信息收集与分析以及对于营销战术和推行的支撑辅助。在这些方面,当前运营商产品经理的运作模式和能力结构尚存在明显欠缺。 服务营销转型。客户需求的不断细化和复杂化,对运营商的营销人员也提出了更高的要求,从客户识别、需求获取、产品匹配到有效促进客户购买等方面,都要求营销人员必须知识更全面、更新节奏更快、更善于在工作中不断总结并寻求新的营销机遇。在服务方面,由于业务边界大大扩展,以往的“线性支撑”结构也需改变为“网状支撑”结构,充分发挥各线条专业人才的作用,更好地服务客户。 [1] [2]
来源:通信世界网-通信世界周刊 作 者:特约撰稿人 梁既白编 辑:高娟 联系电话:010-67110006-853
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