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联通“随意打”论战:绝地反击还是破釜沉舟
http://www.cww.net.cn 2012年5月10日 13:48
@吴跃斌斌:以市场对市场进行角逐,分出胜负,所以我不赞成叫停“随意打”。 @Kery彭程:就一个理由,好不容易出个对老百姓优惠的东西干吗要停? @扉悟:企业竞争不计成本,政策变通大行其道,资费问题不好管也管不好,价格是企业竞争最主要的手段,建议电信资费全部交由市场定价。 能否使企业真正获益? 正方 浙江联通总经理于英涛:最近浙江联通推出的2G产品包月畅打套餐引起了很大的关注。我想这确实是竞争带来的结果。面对竞争对手大面积的V网封锁,渠道双禁,收卡换卡,大幅度提升佣金导致的产品包价格倒挂这种恶劣的现象,联通怎么办?不打价格战、成本战,我们怎么才能打赢?请制定这些政策的友商同行帮我们支支招,如何面对竞争?“随意打”目前没有停,但随时准备停,只在友商无处不在的V网停! @中国电信老朱:都是为了生存,如果行业垄断态势没有根本性变化或看不到希望,只能放手一搏,坐以待毙会让对手也笑话你!浙江联通的政策激进与否要分析牌面,不能坐而论道,尤其是所谓的专家们。 @张磊: 这次必须赞浙江联通推出的“2G省内免费打”服务,如果你知道联通2G平均每个用户发展成本在数百元,如果你知道2G用户平均在网时间屈指可数,如果你知道2G网络闲置资源有多少,如果你知道浙江联通要扛住多大的渠道商压力,你就会支持浙江联通的举动。既开源又节流。希望能开通全国免费打业务。 @淡淡巴山0083:没有绝对数量的用户沉淀,就没有未来3G乃至4G规模化发展的发酵基础,利用这一政策来实现用户量的几何级数增长,带来的长远利益不仅是账面用户数的变化,更是促进联通网络覆盖、服务覆盖和服务能力提升的原动力,这么来看的话,绝对是件好事情。 @宿艺:面对移动全地区一张网的市场强势现状,利用闲置率高的2G网络切入语音市场,同时利用3G网络优势拓展中高端数据市场是现实选择。支持“2G省内免费打”服务,期待联通开通2G+固网融合的全国免费打业务。 @毕朝晖:此举是浙江联通一种打破铁幕的尝试,至少在提升内部执行力和员工士气方面有很大促进。 联通内部人士:浙江联通在推出“随意打”业务之后其2G用户平均每户每月收入(ARPU)不降反升,因为“随意打”用户除了打网内电话,还要打网外电话(移动、电信电话),并贡献其他增值业务收入。按照现在用户的增长速度,浙江联通一年将新增200万以上的2G用户,这将给竞争对手带来巨大的冲击。联通2G网的利用率低得可怜,大部分基站一个月产生的话费收入连基站供电费都不够,此举可以大大提升联通2G网的利用率,解决联通2G网的闲置问题。同时,由于成本是可以忽略不计的,增加的收入几乎就是纯粹的利润。 反方 浙江移动市场经营部葛长伟:市场竞争讲究顺势而为,今年联通在节后外来务工回流高峰无声无息,却在高峰结束之后搞“自杀式袭击”,这算什么竞争策略?这些年,运营商KPI考核文化之毒深入骨髓,因丢了份额而丢了位置的事情屡见不鲜,结果就造成了为保份额不择手段的现状。这个问题,根在上头,不在一线。“网内差别定价”是全世界运营商都广泛采用的一种营销和维护手段,比较典型的产品有亲情电话、家庭亲情网以及虚拟网。此类优惠,其差别体现在“圈内”和“圈外”,而不是运营商之间的“网内”和“网外”。 杨培芳:语音免费时代不应该这么早到来,这是仅着眼于眼前利益、从长远看对企业本身和对消费者都没有好处的恶性竞争。现在电信、联通的利润本身就很低了,如果移动再参与进来,会拉低行业整体利润,对行业长期发展不利,如果这样,干脆把电信企业都改成公益服务企业得了。 来源:人民邮电报 编 辑:魏慧 联系电话:010-67110006-904
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