中小企业作为国民经济中最为活跃的主体，在信息化方面有着旺盛的需求。菏泽联通抓住时机，扬长避短，突出差异化，以行业应用为切入点，发挥综合业务优势，引发客户业务需求，实现一点（行业应用）接入、全面（语音、数据等）跟进，积极拓展集团客户市场。
菏泽联通建立以项目管理为模式的集团信息化营销体系，创新行业应用产品，建设行业应用平台，实现推进行业信息化应用的目标。进一步理顺集团客户工作机制，强化集团客户的维系和支撑，完善行业客户经理考核制度；坚持面向市场，实施集团用户项目经理制，建立前台发展、后台支撑的管理运行模式，实现有效发展；充分利用各方面资源，适当联合外部力量，拓宽发展渠道，推进行业市场的拓展；继续利用既有的业务模式，加大推广发展力度。对成功开发的行业市场，进一步深度挖掘存量市场，积极引导客户信息化应用水平向纵深发展。
