业内人士预计，随着联通终端、套餐等一系列举措的组合券，或可进一步刺激其下一阶段的上客量，并逐步收窄其与中移动的3G用户数差距。
盈利软肋：提升用户价值
但与中移动和中电信相比而言，中联通在运营盈利能力以及运营所需的现金流方面一直都处于相对的弱势，预计今年的资本开支或高达1000亿元。中国联通重金打造的3G网络中，基建设施计划支出更是超过了35%，达到355亿元。然而，运营业突出的特点之一就是建设周期长，资金占用量大，而对企业来说更严峻的是资金的回收期更长，业内专家估计中国联通要到今年底才能实现盈利。
据了解，上半年联通净利润11.55亿，同比上升32%，但这对于巨额的基础建造费而言只是杯水车薪。因此中国联通近日发布公告，宣布将于10月23日发行2012年度第二期短期融资券，融资150亿元人民币，紧接着在10月24日发行2012年度第三期短期融资券，融资80亿元人民币。而在此前联通就曾于7月11日发行了150亿元人民币的365天期短期融资券。经过三期短期融资中国联通一共能够从资本市场募集资金380亿元。这有助于提升企业的现金流，但如果不能及时破解盈利软肋，长期可持续发展或成一道难道。
通过资本市场募集资金解决企业资金不足对于企业发展而言并不是长久之计，中国联通想要从根本上改变盈利软肋还需要不断挖掘中低端用户价值，提升用户ARPU值是其实现增量增收的关键。因此，在大方向上，中联通要大力拓展3G业务规模，使3G用户发展的边际成本不断减小，利用已逐步显现出的3G规模效应，加快2G和3G的融合发展，扩大HSPA+覆盖范围。在渠道方面，要更为积极寻找突破，和各个渠道商建立起战略合作关系；而在针对用户方面，制定对于不同人群有不同吸引力的3G方案，吸引用户更好的使用业务，培养用户数据业务消费习惯进而提升用户ARPU。通过种种措施来破解盈利困局。
在中移动不断压缩4G进程时间窗的压力之下，中国联通更需要切实可行、适合各类消费群体的3G经营策略，敏锐地把握市场脉搏，从各个环节提升服务质量与用户价值，实现增量与增收齐头并进。
