中国联通近日发布的9月份运营数据引发关注。数据显示，在保持了6月份以来用户猛增的势头下，联通9月份新增3G上客量317.7万户，累计用户数达到了6686.3万户，逐步收窄其与中移动的3G用户数差距，或利好联通后市发展。
当下随着政府已经决定将2.6GHz频段的190MHz频率资源全部规划为的TDD频谱消息传开，中国运营业已开始3G向4G迁徙的脚步，在此过程中，运营商之间的竞争无疑会迎来新的高潮。但是，中国联通在3G前期的巨大投资尚未收回，在运营业2G/3G/4G多网共存的格局中，想要维持3G高增长，使之步入良性发展轨道，还需要稳扎稳打，在提升企业盈利能力上下功夫。
创新高：用户增长企稳
近日，中国联通公布了其9月份运营成绩，数据显示，9月份中国联通3G用户增长317.7万户，总量达6686.3万户。值得关注的是，3G新增317.7万户创下中国联通今年以来单月的最高增幅。中国联通3G规模效应正逐渐展现出来。
自六月份中国联通3G单月重回300万的高位达到302.6万户之后；7月分3G新增用户数发展得到巩固并进一步突破，达308.7万；8月份虽稍有回落，但依旧保持在300万户以上，达到306.9万；而此次公布的9月份数据一举打破310万的关卡，实现新增317.7万户的新高。可以说，从近几个月的表现来看，中国联通整体展现出平稳波动，稳中有升的上行发展态势。在当下运营业发展的大环境下，中国联通3G用户高位增长企稳，这对于市场竞争是个利好消息。
但尽管联通9月份的数据漂亮，可与全年的发展目标相比却依旧稍显不足。早在今年5月10日，中国联通副总经理邵广禄在出席2012年全球移动互联网大会时就透露，中国联通计划今年新增5000万3G用户，预计到年底其3G用户总数将超过9000万户。如果按现在的发展速度来看而言，到年底中国联通3G总用户数想要达到8000万都稍显吃力，若要达到预计的9000万目标更是难度很大，因此联通在接下来所剩的3个月要如何冲刺全年达到9000万的目标值得期待。
挖掘潜力：打出组合拳
在中国移动急于通过4G摆脱3G发展尴尬的大背景下，中国联通所拥有的3G技术优势无疑得到了最大发挥。联通目前的3G用户占比2G用户仅约为39%，巨大的提升空间加上3G牌照优势是其他运营商所无法比拟的。而联通也逐渐把握住这种优势，在整个3G用户市场中，采取各种方式扩大3G用户数量递增的趋势。
首先，在刺激2G转3G的进程中联通推出了不同的营销举措，最近推出的3G数据套餐计划中，每月100MB价格为10元人民币、300MB价格为20元人民币、500MB价格为30元人民币，通过数据套餐吸引眼球，对刺激2G转3G无疑具有了重要意义；其次，就新增3G用户本身的角度上出发，联通不仅仅降低了3G用户的入网门槛，而且从10月18日开始，中国联通在全国范围内开展以“全民3G，尽享高速网络”为主题的3G普及风暴，推出全新的“3G流量包”，提高和扩大了用户上网体验，借助3G网络服务的全民普及化来直接吸引3G用户；再次，盘活iPhone在联通的营销战略体系中的拉动作用，该明星终端策略无疑对刺激用户增长具有重要作用。市场预期联通版iPhone5有望于第4季推出，借明星终端效应或能拉动用户在网，自9月底起，首批联通iPhone4 合约机陆续到期，有消息称用户通过“续约原套餐”、“更换iPhone新合约套餐”以及“选择3G基本套餐A/B/C计划”，不需重新入网，仍然使用原号码，或平稳度过iPhone5国内上市“空窗期”。
