近日，由中国联通青少年业务板块“沃派”衍生出的移动互联网营销活动——“沃派召集令”，因活动设计新颖、定位明确，契合青少年的网络生活习惯，受到90后网友的热捧。活动在人人网“沃派”公共主页上发出“派系”召集令，号召网友加入自己喜欢的“派系”，完成相应的任务，赢得“派系掌门人”的称号。业内人士表示“沃派召集令”活动为运营商拓宽校园营销思路提供了新的视角和模式：从用户的心理属性出发，建立网络互动平台，在活动内容的设置过程中渗透业务、品牌等相关信息，实现口碑分享和用户聚合。
网络营销 聚合目标受众
把握受众的心理需求是网络营销的核心所在。运营商3G产品的营销推广已经不能只靠价格来吸引用户，而是要通过开展与受众心理属性相契合的营销活动建立对品牌的感性认同。青少年用户具有渴望群体生活、喜欢聚合、希望在群体中表达自己最真实的声音的心理特征。“沃派召集令”活动正是抓住了青少年用户的这一心理特征，结合移动互联网的传播特点，建立一个所有人都可以参与的互动平台，帮助用户找到属于自己的“派系”，在“派系”中相互分享、展示自我。
而“沃派召集令”活动的高参与性，无疑为这个网络营销活动影响力的顺利扩张，打通更多捷径。在第一环节“沃派初体验”中，“沃派召集令”公共主页将以“日志”的形式发布“沃派召集令调查问卷”。网友进入日志，选择自己喜欢的派系(分享派、创意派、行为艺术派、数码派，四选一)，并以评论日志的方式进行问卷答题。在“我的派宣言”中，网友按照正确的“格式”编写的沃派宣言发布在日志评论中，并@三位好友，就顺利完成了第二环节的内容。在“我为我证言”环节中，参与者将自己拍摄的证明自己具备获得派系掌门人称号实力的照片或视频的链接发布在日志评论中，并对照片或视频做简单描述(什么派系+描述)，并@三位好友。经过专业评审团对照片或视频进行评选，最终每个派系选出一个最有获得派系掌门人实力的照片或视频。
业内人士分析，“沃派召集令”这种网络营销形式，与青少年用户的上网习惯相契合，符合青少年敢于冒险，喜欢尝鲜的群体属性。同时，获得“派系掌门人”还将赠送联通“沃派36元套餐”半年的使用权。简易的参赛方式和丰厚的奖品设置调动了网友们的参赛热情，使活动在短时间内迅速升温。
精准营销 传递品牌感知
赢得人心是第一步，而要判定一个活动成功与否，更要看活动在目标用户人群中带来的影响效果。移动互联网营销时代，如何在茫茫网友中找到目标用户，如何为目标用户提供精准的服务，成为有效营销的关键所在。而“沃派召集令”活动无论在目标用户的选择上，还是活动的具体环节设置上，都体现出了精准营销的策略。
业界将精准营销诠释为：找到目标消费者，传递有吸引力的信息，把产品卖给他们。“沃派召集令”活动在目标用户的选择上，准确锁定以90后为主的青少年用户群;为了最大范围的覆盖目标用户群体，活动选择目前最受90后群体关注的社交网站——人人网，作为活动的发起阵地。在活动环节设置上，“沃派召集令”以分享派、数码派、创意派、行为艺术派为活动的代表派系，与90后一代青少年用户的兴趣爱好高度契合。
而在“沃派召集令”活动中巧妙渗透联通沃派、以及相关的业务信息，活动过程中“派”的概念贯穿始末，在拉动口碑传播的过程中，也让用户加强了对于联通“沃派”业务的认知，和品牌形象的认同感。
最好的营销方式是要潜移默化的打动消费者，影响消费者。中国联通“沃派召集令”活动，不仅使中国联通提倡的“聚合”概念扎根在用户心中，更让联通沃派的业务优势、品牌烙印自然地融入到活动中，可以说此活动为运营商校园市场营销树立了新的典范。
