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中国电信宽带再提速 目标直指中小企业
http://www.cww.net.cn   2012年1月12日 14:27    通信世界周刊    
作 者:特约撰稿人 陈亮

抢占时间窗口,屏退竞争对手。中国电信作为宽带业务市场(南方)的领导者,其客户被竞争对手挖转和抢夺也是必然。与其被动防御,不如主动出击,将进攻作为最好的防御手段。目前中国联通在宽带业务市场(南方)的投入不足,中国移动(铁通)则受制于相关管理规范的约束,加上两者之前的城域网资源储备不足,现今报建难度也增大,这对于中国电信而言是宝贵的时间窗口,充分利用时间差的优势、将尚未具备对等竞争实力的对手屏退在外,是恰逢其时的策略。

巩固互联网优势,进军移动互联网。此次中国电信推出的营销方案中,客户除了可以选择语音包之外,也可以另行选择手机无线数据流量包。2011年中国电信在3G市场的主要策略是继续推行“天翼+Android”的智能机战略,重点则是千元机,这一策略取得了一定的市场成效。进一步巩固互联网优势、进军移动互联网成为中国电信“组合拳”中的下一招式。

作为目前用户市场增长率较高的3G市场和宽带市场,这两者都代表着未来市场竞争的关键,中国电信在3G市场拐点即将来临的新年之际强势推出宽带业务优惠政策,双线作战双丰收、力拼未来市场关键的意图十分明显。近年来中国电信的业务发展方向明确,策略得当,市场反应实绩良好,2012年的3G和移动互联网市场竞争中,会给竞争对手带来更多的挑战。当然,我们也应该看到在此次中国电信的宽带促销活动当中,关注较多的依然是“通道”、“价格”和“捆绑”,在面向中小企业客户、面向家庭客户的应用研究和投入方面依然稍显薄弱,也许这是竞争对手应当着重考虑的应对方法。通信世界网

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编 辑:高娟    联系电话:010-67110006-853
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