校园市场是培养未来客户生力军的场所，校园用户更是运营商3G业务的主要目标群体。事实上，不仅是校园用户，从更大范围上看，整个年轻消费市场正成为3G未来发展的基石。抓住了年轻消费者，就抓住了未来的客户市场。
易观国际近期发布的《中国智能手机用户研究报告2011》调研数据显示，参与调研的中国智能手机用户中，年龄在21-30岁的用户占近70%的份额，这些“80后”已成为中国智能手机主要的用户群体。易观分析认为，随着智能手机的娱乐影音能力的快速提升和社交化功能增强，预计在未来的1-2年内，20-30岁的年轻用户还将在智能的用户群体中处于优势地位。
另外，校园营销策略的转变折射出运营商在3G时代竞争格局变化之下，开始依靠自身优势，寻差异化竞争路线。三大运营商各具特色的创新营销，给了那些处于“萌芽”中的年轻客户体验、感知新业务品牌和服务品牌的良机，有利于树立运营商良好的3G品牌形象。
新思维打造综合竞争优势
为争取这个香饽饽，运营商费尽心思，从话费到赠品，再到创业计划，创新营销手段百花齐放，今后还会有新的手段诞生。但总体而言，三大运营商竞争多聚集于一个领域，从而形成同质化竞争。3G时代，运营商要结合自己的特长，不走寻常路，才能更好地发展。
年轻群体是潜力市场，争取年轻消费者要有新思维。目前，低价依然是打开年轻用户市场的杀手锏。但是，对于学习能力强、接受新事物快、追求时尚新潮的年轻人而言，层出不穷的移动互联网创新应用和个性化的服务将变得越来越重要。因此，运营商除了降低3G门槛以外，长期来看，还要打造业务、终端、服务、品牌等的综合竞争优势。
其中，终端无疑是重中之重。目前三大运营商都在大推千元智能手机，本月初，首批十几款沃派校园手机全面上市，中国电信推出了包括华为、中兴、酷派等各种品牌大屏3G智能手机。北京电信还面向校园市场分别推出了880元、600元、480元、360元等多档3G手机礼包，无论校园用户选择哪一档，均赠送等额的话费。
言而总之，对国内三大运营商而言，深入青少年用户心理，根据这一群体特有的通信需求打造个性化、精细化的服务，不仅会决定运营商在青少年用户市场竞争中的位置，未来，或将成为3G竞争的重要一环。
