今年的校园营销，乱象频出恶性竞争不断，资费、拼钱、割接、武斗等十八般武艺轮番上阵，可谓惨烈。随着各地高校开学季过去，硝烟弥漫的运营商校园大战暂告一个段落。运营商在校园战场无所不用其极之后，竟也出现一丝火花，开始跳出同质化竞争的套路，变单纯的抢用户为利用自身优势寻求差异化营销策略。据报道，近期三大运营商在广东校园市场的争夺呈现出改打“品牌”战的新特点：移动再次启动MM百万青年创业计划，联通大力推广“沃派”品牌，并启动青春创业社活动，电信则以“智慧校园”概念切入。这预示着3G时代的竞争手段渐趋多样化，校园市场成为运营商宣传3G品牌的桥头堡。
三大运营商校园竞争策略转变
年轻用户意味着未来市场，因此，校园市场向来是运营商的必争之地。以往运营商面对2G时代的同质化业务，往往通过拼手机、拼话费，对竞争对手拆台挖墙脚等方式拉拢用户。“年年岁岁花相似，岁岁年年人不同”，这是运营商校园营销模式和手段贫乏、继而雷同的无奈写照。
尽管今年的校园市场竞争也不乏此类事件，但与往年不同的是，运营商开始从最初的单纯业务推广、暴力营销升级为开展体验营销，甚至服务性营销。具有鲜明3G时代标签的应用创新、精细化服务成为重要手段。
近日，中国移动在广东正式启动全国高校移动互联网“体验精彩创造未来”的主题大型活动，活动包括校园生活体验营活动，以及第二届“MM百万青年创业计划”两大部分。据悉，校园生活体验营活动活动为期长达4个月，将覆盖全国近30个省份，超500家高校，预计辐射近2000万名大学生。而“MM百万青年创业计划”不仅提供奖金和创业基金，同时也邀请众多风投公司助阵，为学子打造实现创业梦想的平台。目前，这些活动正在天津、北京、新疆等多个省市高校遍地开花。
中国联通专门面向青少年和校园市场的品牌“沃派”开始在全国实质性推广。近日，广东联通正式推出“沃派”，同时一系列针对性的举措同步进行：根据青少年青睐上网浏览的特点，此次推出的“沃派36元套餐”，赠送500MB国内定向流量；通过预存话费送手机的形式，消除青少年在价格上的消费顾虑，推出“终端智能手机定制+特色应用+个性定制化的套餐”的业务应用融合模式；启动沃3G智能终端校园免费体验活动，提供总量达4000台的免费体验手机；此外，中国联通也启动青年创业社，为学生提供自我锻炼的实习基地。
中国电信则利用全业务经营和固移融合的网络优势，主推“智慧校园”概念，打造校园信息化整体解决方案。同时，在年轻消费者市场，中国电信除主推3G智能手机外，还推出学生优惠套餐，并附赠WiFi上网时长，以培养大学生群体的3G应用习惯。近日，北京电信开始向北京的校园套餐用户赠送WiFi上网时长，19元套餐赠送300分钟WiFi上网时长，39元套餐赠送600分钟WiFi上网时长；59元套餐赠送1200分钟WiFi上网时长。
主打3G特色牌
以往运营商校园营销创新之殇成为电信校园市场恶性竞争不断的主要原因。从最初的单纯业务推广、暴力营销到现在开始出现体验营销，甚至服务性营销，表明运营商对校园市场重视程度已经提高了一个层次，运营商开始从2G时代全面向3G时代过渡，校园市场成为3G的练兵场。
