中国电信24日在南京召开手机订货会，联合四大代理商一起采购了400万部3G手机，而中国电信还承诺只构建平台而不从中赚取利润。中国移动董事长王建宙近日则亲赴台湾，寻求当地业者对TD手机研发的支持。业内人士指出，运营商之间的博弈已成为产业链上下游之间的整体作战，手机终端已成为运营商的决胜武器。
最低采购价降至500元
8月24日，中国电信在南京国际展览中心召开“天翼3G手机订货会”，中国电信与中邮器材等四大手机国代商分别与31家终端厂商签订了采购协议，采购总量达到400万部，超出中国电信原先宣布的360万部的订购数量。
其中，中邮器材与LG、华为、中兴等十多家厂商签订了近三十款产品的采购意向，天音通信与宇龙、天宇、大显等十多家厂商的签订了近二十款产品的采购意向，而天翼终端公司分别与三星、天宇朗通、TCL、侨兴四家厂商签订了4款产品的采购协议。
在这些产品中，具备触摸手写、2.4寸以上大屏、双摄像头等功能的手机占了一半以上，绝大多数支持WWW浏览、长短信、彩信、WAP、JAVA、GPS/GPSone功能的基本要求。在业务方面，也有多款手机支持中国电信综合办公、全球眼、天翼对讲、手机影视、手机导航等特色业务。
参会的一位手机厂商人士告诉中国证券报记者，由于中国电信总经理王晓初提出今后对终端只管理、不经营的战略，相当于让出了部分利润，企业参与投标的积极性比较高。不过，他也补充到，“CDMA制式手机发展的关键是需要上规模，这样我们制造厂商的成本才能降下来，不然我们还是会回去制造GSM手机，毕竟GSM的制造成本更低。”
针对CDMA制式手机种类少、价格偏高等问题，王晓初年初提出扩大社会化渠道，即中国电信只搭建平台，由手机厂商与经销商直接洽谈，中国电信不从中赚取利润。
中国电信集团公司副总经理杨小伟则在采购会上透露，此次采购价格要求是1000元左右，但是中标手机最低的只有500多元，而有的3G双模手机甚至也才1000元，这样低的价格有助于中国电信扩大消费群。
在移动用户市场实力最为弱小的中国电信，目前急切希望能扩大用户规模。中国电信公布的最新数据显示，公司7月份CDMA用户净增加245万户，移动用户总数达到4173万户。
中移动台湾寻求合作
中国联通内部人士则透露，中国联通目前加快了与苹果公司在引入Ihone细节问题上的谈判，力争早日在大陆市场投放，以抢占高端用户市场。
面对中国电信、中国联通在新增用户市场咄咄逼人的态势，中国移动也在寻求终端的合作。
中国移动董事长王建宙于近日走访台湾，在9天的行程中，有相当多的时间是拜访当地电信业者。
王建宙出行前透露，早前已与宏达电签订联合开发协议，发展TD-SCDMA手机及Ophone，今后会扩大合作。
王建宙还表示，明年上半年将至少推出200款TD新手机，以吸引更多用户使用中国移动的TD服务。王建宙称，目前支持最常见的GSM技术的手机有7000多款，但截至今年6月，TD-SCDMA手机只有50款。他希望到今年底这一数量上升至200款，并希望台湾制造商能填补缺口。