客观来说，联通C网的网络覆盖已经非常好，只是一直受制于终端，联通显然看出了此点，不断加大对CDMA产业链的引导，其中包括通过C网经营部加强市场推广，通过联通华盛引导CDMA手机厂商扩大手机的供应。
此外，联通C网还进一步细分市场，有针对性地推出了C网相关产品和服务。在股市升温的大背景下，联通全面定制百余款CDMA股票手机，这些股票手机均内置C网“掌上股市”业务，对吸引中高端用户有非常重要的作用。
全新补贴政策
根据赛诺市场研究公司分析，联通CDMA用户数及手机销量的增长主要来自于以下几个原因：
一是联通进一步细分CDMA市场，有针对性地推出了C网相关产品和服务。在股市升温的大背景下，联通C网股票手机和“掌上股市”业务深受用户欢迎。
二是联通加强对集采手机的捆绑销售力度。联通集采CDMA手机销量呈持续增长趋势，同时，联通推出了全新的补贴政策，新政策改变了以往与手机基价挂钩的补贴模式，采用国际通用的补贴形式，根据套餐、在网时间、预存话费等不同指标对新老用户分别给予补贴，优惠幅度增大，灵活性变强。
三、加强营销渠道改革。作为一个电信运营商，联通一脚跨进了电视购物这个禁区。
十月黄金周开始，联通CDMA电视购物广告在一些电视台上铺天盖地，令人刮目相看。中国联通与橡果国际合作：在全国冻结了150万个电话号码资源，为电视营销建立了开放式的号码库，并制定了几款全国统一的商旅套餐；由橡果国际投放电视购物广告，进行CDMA业务销售。
“效果应该说很不错，”联通相关负责人如此介绍参与电视购物营销的初步结果。
继续细分市场
与此同时，联通C网营销部相关负责人还透露，今年第四季度到春节期间，联通C网业务还将继续与CDMA手机定制相结合，细分市场。其中，音乐手机、股票手机的中高端手机将成为定制重点。
据悉，联通CDMA下一步将主要瞄准三大市场，一个是大众市场，包括返乡市场(农民工返乡)、农村市场、学生市场等；二是礼品市场，主要是瞄准元旦、春节、圣诞等期间；三是股票市场，联通已定制百余款股票手机，希望引导用户大力拓展CDMA“掌上股市”、“掌中宽待”等增值业务。
显然，联通对C网的运营思路终于完全打开，一场脱胎换骨的蜕变已在联通C网营销中逐步实行。联通C网的补贴政策与用户收入贡献挂钩、与终端机型脱钩符合消费者利益，吸引更多的用户选择C网有利于整体收入的提升，细分市场则满足了用户多方面的需求，这些举措对C网的发展都是不无裨益的。相信联通在不断的营销改革中，只要始终把握住以用户为中心这一原则，更加贴近用户，给消费者带来更多便利，就能找到出路。也只有如此，C网才能在未来的3G市场拥有完全属于自己的空间。
