数据来源：赛迪顾问，2007.09

　　第二，目标运营商参股比例的梯次演进。即对于拟收购目标市场的运营商，不应一次性认购过大比例的股份，而应以逐步增持的方式扩大比例，直到取得控制权。电信运营是一个高投资、高风险的行业，在对目标市场的风险没有清醒认识的情况下，认购股份比例过大对于本国运营商往往是致命的。新加坡电信在认购菲律宾环球电信和印度巴帝电信的过程中便采用了逐步增持的策略。2004年，新加坡电信以2亿新元从阿拉雅集团收购700万股菲律宾环球电信股票，阿拉雅集团持有的环球电信股权从40%下降至35%，新电信从40%增加至45%。2005年，新加坡电信以2.52亿美元增持印度巴帝电信股权，使其股权份额从27%增加到32.8%。

　　国内运营商：联合走出去，走出去联合，梯次演进

　　结合新加坡电信的成功经验和国内运营商的实际情况，赛迪顾问建议运营商采取联合走出去，走出去联合，梯次演进的战略。

　　首先，国内电信运营商国际化不是孤立的国际化，应该在信息产业部等相关政府部门的引导下，与电信设备制造企业联合，优势互补，共同开拓国际市场，实现共赢。国内华为、中兴等优秀电信设备制造企业，在保证产品高质量的前提下，能够提供低成本、本地化的解决方案和服务，得到了发展中国家的广泛认同，电信设备企业可以利用其海外通信市场的竞争力和渗透力为电信运营企业提供市场机会。例如，中兴通讯不仅将设备打入国际市场，而且通过提供设备成功地进入了非洲两个电信运营市场(刚果(金)的GSM网建设和运营、尼泊尔的电信运营市场)。反过来，电信运营企业在海外市场份额的扩大，也可以带动我国的国产设备更好的走向国际化。

　　其次，对于具有政府背景的中国运营商来说，“走出去联合”的方式也非常重要。一国市场对他国政府控股的公司往往具有抵触情绪，中国电信运营商在国际化的过程中如果采取直接的进入方式，将会面临政策和市场的双重壁垒。因此，国内电信运营企业应该以互利互惠、共同发展为原则，选择适宜的跨国电信企业，构筑牢固、稳定、长远的战略伙伴关系，走出去联合，以实现优势互补、强强联合、共同发展。

　　再次，国内电信运营商国际化应是一个梯次演进的漫长过程。中国电信运营商应以沉稳的心态，审慎的态度，结合业务特点和自身优势，在地域、合作对象和合作内容等方面制定相应的梯次演进实施战略。当前，中国电信运营商和电信制造企业在“走出去”的过程中，还处于各自为政的阶段，没有发挥资源互补的优势形成合力。因此，需要政府部门发挥组织协调的职能，积极引导电信业上下游企业组建战略联盟“联合走出去”，逐步推进国际化。

　　总之，“走出去联合、梯次渐进”是新加坡电信国际化发展的经验总结，而结合国内优秀电信设备制造企业资源，则是运营商的现实选择。因此，实行“联合走出去、走出去联合、梯次渐进”的国际化策略是中国电信运营商当前国际化过程中必须经历的阶段，只有真正的“走出去”，在国际竞争中历练自己，才能打造属于中国的全球一流运营商。