大行业的大机遇

随着移动互联网等业务逐渐成为移动通信发展的主要驱动力，通信技术已经渗透到各种行业领域。事实上，大唐移动这几年在行业信息化领域也一直不懈拓展。

刘启诚提到，伴随着公众网络4G通信的快速发展和大规模商用，LTE技术在行业、专网市场的应用也迎来了新的机遇，尤其是TD-LTE技术作为具有我国自主知识产权的移动通信标准，安全性高，在政务、公安、交通、能源等重点领域，具有得天独厚的优势。

对此，马建成表示，这也正是大唐移动在行业专网市场不断投入的原因：大唐移动已针对不同的应用场景，开发了无线专网系列化产品，并形成了应急、公安政务、轨道交通、能源、电力等行业领域从终端、网络、平台到业务应用的完整解决方案。其中，能源行业是大唐移动最早涉足的行业领域，经过多年的市场拓展，大唐移动的TD无线专网以广泛应用于中石油、中石化、中海油、神华集团、南方电网等国家重点能源企业，为提高企业生产效率、提升管理水平起到了积极的作用。

针对行业专网，马建成举了一个实例：青海油田是全世界海拔最高的油气田，平均海拔在3000米左右，地质环境、生产条件都极为恶劣。大唐移动配合青海油田进行了TD-LTE无线专网的建设，实现了千余口油气水井、站库的远程视频监控和生产数据采集。另外，大唐移动与还中海油集团合作，建设了我国乃至全球第一个海面TD-LTE无线专网。在今年6月份召开的国家“十二五”科技创新成就展上，这2个项目作为TD-LTE技术在行业的典型应用案例，在“新一代宽带无线移动通信网专项”展区进行了重点展示。

窄带物联网改写IoT格局

对话中，刘启诚提到，“信息化”时代还有一个重要的发展阶段就是物联网。今年6月，NB-IoT标准正式冻结，窄带物联网已经成为2016年的热点和新宠。在前不久结束的上海MWC展上，大唐移动也对物联网方面的应用进行了展示。作为移动通信的“老兵”，大唐移动在物联网市场的部署，也非常令业界好奇。

马建成表示，NB-IoT方案及通信模组产品已经是大唐移动面向运营商市场的另一大战略，大唐移动已成为运营商物联网应用生态中的战略合作伙伴，并与三大运营商开展了基于物联网的一系列合作。同时，在行业信息化市场，大唐移动也已形成了有特色和竞争力的物联网应用综合解决方案，已并成功在教育、农业、交通、水务、社区、石油、电力等行业部署。

“未来大唐移动将陆续推出支持NB-IoT的全套网络接入产品；增强在物联网多模通信模组及衍生产品的竞争力，扩大市场占有率；同时构建和完善物联网应用解决方案平台，满足垂直行业应用需求。”马建成表示，在市场方面，未来大唐移动将聚焦运营商和深耕的垂直行业客户的企业级需求，并与原有的市场基础进行深度融合。

精彩语录

刘启诚：作为大唐移动的主战场，移动通信市场相对成熟，但竞争也似乎依然很激烈。

马建成：是的。目前全国范围内4G的大覆盖已经解决，但农村等地区精细覆盖还不是很完善。但其实农村地区由于业余生活设施欠缺，手机的应用率更高，手机流量增长很快，数据业务比语音增长更快，这非常值得产业链关注。另外，针对室内覆盖，因4G频点高，宏基站穿透能力弱，但来自室内网络的视频等大流量业务也增长迅猛，这对各类新型室内覆盖方案也是极大的机遇。

大唐移动的基站产品非常丰富，多场景应用方案，对运营商来说是非常必要且更具有延续性的。未来，3D MIMO以及三载波聚合等技术是4G-5G演进中的必然技术，大唐移动在产品、技术储备上走在前面，也在运营商市场做了很多布局。

刘启诚：多年来，通信领域的产业链竞争形势已经基本形成，面向5G时代大唐移动将如何打造自己的竞争力？

马建成：大唐在5G上研发投入较早，也最早于业界提出了5G白皮书，在5G应用场景上做了很多研究。关键技术上要支撑关键应用，所以在未来，大唐移动将投入更多精力用于5G生态建设，以技术来带动应用。技术引领+生态合作布局，这对大唐来说是非常重要的战略。

在业界对5G的设想中，速率已经不是唯一的考虑要素，将来万物互联意味着海量连接，更需要低功耗高可靠芯片，才能支撑5G的应用，而这也是大唐的核心竞争力之一。

在5G时代，大唐将充分发挥自身优势，扛起5G引领的大旗。这不仅需要足够的实力和信心，投入也是相当巨大的。

刘启诚：除了技术与产品，似乎ICT产业链的竞争，已经越来越聚焦于“服务”。

马建成：是的，技术引领不是企业的惟一方向，必须要跟服务结合起来。服务是最接近客户的，服务必然成为大唐移动未来市场化的桥头堡。服务加上技术创新，才能全面促成大唐移动的更强更优更大。大唐移动几千人的服务团队布局在全国各地，这为我们的“大服务”战略也提供了最有利的条件。

刘启诚：大唐移动在行业专网上似乎一直非常积极，为何如此看好行业市场？

马建成：针对行业市场，我们提出了“X+Δ”策略，即在我们的既有方案平台上做增量开发与特色产品开发。经过实践我们发现，在该领域，服务的积累其重要性要大过技术的积累。每个行业的客户都有自己的特点，有些ICT企业也针对行业客户提供方案，但很多技术方案不够“接地气”，例如在青海油田的沙漠环境里，八百公里内无人烟，油井是否被盗、是否损坏需要随时查看与维护，这非常消耗人力，我们在当地建了可以实现通讯、监控、管理的专网后，就极大地改善了这种状况。正是出于对客户需求的深刻了解，我们为行业客户建设的海上专网、煤炭专网都得到了行业的高度认可。

接地气的方案+高水平的方案+全面服务，缺一不可。行业服务的创新，不仅仅是技术，更是服务。