也就是说，如何轻量化入云，这才是真正考验软件服务商的地方。更棘手的是，与通信行业无线、有线等领域长期遵循的清晰、明确的技术演进标准所不同的是，运营商在IT方面并没有所谓的“标准”可以遵循——即便有也是更多地偏向业务应用层，因此在解决问题的过程中，软件服务商经常是“摸着石头过河”。

邓刚告诉《通信世界》记者，既然没有行业标准，思特奇索性就将重点放在了实践，在过去5年中，很多企业都在宣扬自己对于云、大数据以及PaaS等领域的理解和观点，思特奇则是“以言践行”，联手各地运营商进行大量的试点应用，通过实践来印证自身技术方向的正确性。“在实践中检验自身，对于思特奇而言也获得了极大的信心回报，这说明我们在对于云、大数据、PaaS的理解是正确的，是经得住检验的。”

运营商在大数据领域才刚起步

经过了几年的市场宣导和培育，近年来大数据也成为了运营商领域一个绕不开的话题，但通过一段时间的研究和尝试，一些关于大数据市场的“负面情绪”也在悄然滋生。一些运营商人士表示：相比于以BAT为首的互联网企业在大数据分析领域的风生水起，运营商的大数据基本属于蹒跚起步，更重要的是，“运营商的大数据似乎也没那么值钱”。

那么，运营商的大数据真的不值钱吗，真的无法变现了吗？

对此，邓刚表达了不一样的观点，他认为，运营商在大数据应用的场景和发展空间无限巨大，之所以很多运营商产生怀疑，主要在于发展前景不明，尚未形成针对大数据的挖掘方法和商业模式。

首先，在数据完整度上，BAT其实并不如运营商。客观来看，以BAT为例，B（百度）的数据侧重于信息获取，A（阿里巴巴）的数据则侧重于商业行为支付，T（腾讯）的数据侧重于社交。可以说，没有任何一家互联网企业拥有如运营商上一样的数据完整性。而且由于运营商位居管道的底层，其实对于“这条路上过了哪些车，走过多少人，拿着什么行李”都是可以通过DPI等工具解析出来的。因此，并非运营商的数据不完整，而是缺乏获得数据和研究数据的方法和体制。

其次，数据分析要有指向性。虽然运营商具备完整的用户数据，但还是需要走出去，与其他行业数据做整合，原因在于，数据分析指向性，比如在面向某行业做咨询报告时，相关行业的用户数据自然也是免不了的，因此要让运营商数据“有价值”，关键在于实现数据的横向整合，针对客户画像做梳理，再进行行业细分，将数据二次封装以服务或报告的形式进行商业化运作。

当然，也有一些运营商在大数据领域成功地“走了出去”。比如此前思特奇帮助广东联通，为当地的广发银行提供针对金融行业的咨询报告，这其中很大一部分涉及到了用户的征信，透过运营商提供的用户数据（包括上网行为、消费行为）从而就用户的履约能力、社交关系、关注点等做出全面的用户画像，从而辅助银行进行用户的征信。

据悉，目前思特奇已经与全国10多个省级运营商在大数据方面有了落地实践，这也让思特奇更加明确地看到了，运营商大数据领域的发展前景，为此，思特奇重新定位了自己在大数据领域的7种角色，包括：规划与咨询；平台监控与运维；数据存储、数据封装与对外开放；整体集成；对外提供应用与模型的开发；引入Paas和IaaS；应用开放。这些全新的角色定位将可以全力支撑运营商在大数据的业务开拓。更为关键的是，多年的BOSS建设经验让思特奇更加了解运营商的数据产出，同时作为IT软件公司，思特奇也完全具备互联网企业的市场定位能力，这也是为什么众多运营商都愿意选择思特奇作为合作伙伴的根源所在。

与运营商“合作运营”是趋势

不过，与传统的合作模式所不同的是，如今的运营商更倾向于“合作运营”而非单纯的“定制开发”。原因在于，市场的快速变化正在催促运营商加快转型步伐，在个人/家庭用户规模增长触顶，传统话音短信业务被OTT侵袭的当下，运营商急需开拓全新的市场空间，探索更多的合作可能。比如云服务、大数据分析、电信能力开放等，面对这些全新的市场领域，运营商则需要更多的助力，而补齐自身的IT短板就是重要一环，为了能够更加快速地响应市场需求，“合作运营”模式应运而生。

比如去年广东联通与南方报业的合作项目，运营商需要根据自身数据为后者的LED多媒体屏幕提供咨询报告，包括LED屏在不同地点、不同时段应该投放什么样的广告，才能让受众更多、广告效益越大。在这个项目中，广东联通提供数据、思特奇提供平台和算法，双方联手从而在南方报业的LED广告收益中获得分成。

这种方式无论对于运营商还是IT厂商而言，都是一种全新的尝试。而在未来，思特奇也将在公司内部继续深化改革，从原本单纯的定制开发，逐渐转换成通过一套成熟、完整的框架、产品或工具，以更加开放、灵活的商业思想，与众多运营商客户联手“合作运营”，从而更快地适应市场变化的节奏，更有力地支撑运营商的转型实践。