创新不仅要有技术与服务能力，更要有持之以恒的匠心探索精神——而这正是华为被业所称赞的。

我们还可以在中国电信与华为战略合作中看到：“双方战略合作将在现有基础上，加强技术及业务联合创新、新商业模式探索，提升双方互信、更好优势互补。”由此分析，双方签署战略协议是长期合作的必然选择，也有着扎实的合作基础。

另外从优势互补上看，中国电信选择华为作为战略伙伴，还因为华为所坚持的“管道战略”，不做数据型公司，其云服务不会经营用户数据，不索取数据价值，最核心的还是从客户需求的导向上落地云计算战略，聚焦IT基础设施领域。

据了解，华为与全球多家主流运营商开始进行云服务合作，例如DT（德国电信）、Telefonica、MTN、CTCC等。如2015年10月，德国电信正式宣布华为成为其公有云战略合作伙伴，由华为提供端到端的公有云解决方案，德国电信通过最好的网络提供具备最佳可用性的云服务。

目前，在“全面云化”的战略指引下，凭借与运营商长期建立的深刻互信互赖合作关系，以及互为补充的坚定决心，华为致力于提供优质的ICT综合端到端的解决方案，涵盖技术、商业、系统集成、IT外包等。华为重点投资云数据中心基础设施，通过统一开放的架构，满足公有云、私有云、行业云、混合云等不同场景的业务转型需求。

在笔者看来，凭借华为的技术优势和中国电信的客户基础优势，双方合作必将给云服务市场格局带来重大影响：中国电信天翼云将获得更加快速发展，也将在产品方面更加适合垂直行业用户诉求。

差异化诉求凸显，天翼云将升级

尽管发展迅速，但天翼云的发展遇到新的挑战。知名咨询公司Ovum表示，混合云服务环境已经成为了一个领先的电信业命题。电信运营商应该停止聚焦于通用云服务，相反他们应该构建具有差异化和利润稳定的独特领域——在垂直领域进行拓展。而这是一些云服务本土企业所缺乏的能力。

事实上，云服务市场日趋多样化和完善，面对异彩纷呈的云服务，政企用户对云服务的诉求除了可靠安全，还强调最大化降低运营成本和挖掘商业潜能，这就需要定制化服务思路。

通过长期与客户的深入合作与交流，中国电信云计算公司一位人士表示，理想的云服务商应该具备网络基础设施、运营安全、营销和服务、产品研发、定制和实施5个条件。运营商在前3个方面拥有优势，在研发和定制实施方面有短板，而这也是垂直用户目前迫切需要的——云网融合、安全、定制化。

展望未来，政企行业用户将逐渐会把自建私有云转向云服务，中国云服务市场的体量将实现飞跃。同时，“互联网+”在各个行业广泛落地之后，更多的传统企业将运用云计算、大数据等互联网工具为自身服务，中国云服务市场会迎来翻天覆地的变化。

对此，云计算服务商将不断加深与各垂直领域的融合，将开拓更大的云计算服务空间。中国电信正计划携手华为进一步升级天翼云，推出天翼云3.0服务，以满足更多行业用户诉求，在国内云服务市场谱写新篇章。

具体如何，我们拭目以待。