通信世界网消息(CWW) 早在去年底，中国联通与中国电信就已经发布了《六模全网通终端白皮书》，奠定了终端战略合作的基础；日前又高调签署了“六模全网通终端各自代理产品和终端标准共享两大领域展开深度合作”的战略协议，即双方将以“战略协同、互通有无、待遇最惠、联合运营”为合作原则展开深度合作。

在刚刚召开的“中国联通智能终端产业链全生态战略合作峰会暨终端春季交易会”上，中国联通董事长王晓初不改大刀阔斧的风格，放出“2016年中国联通计划销售1.5亿部4G终端”的豪言壮语。目前在4G市场上，中国移动已经呈现明显的领先优势，而中国联通和中国电信由于坚持LTE FDD标准，使得实际推动4G业务发展的时间滞后了约一年。如今要赶上中国移动的步伐，联通、电信的深化合作是必然。

合作深化 战略协同提升掌控力

回顾3G到4G时代，三大运营商的终端战略都走过不少弯路。因此，中国移动吸取了TD-SCDMA终端价值链建设的教训，在LTE TDD终端上采取了更加开放、更加灵活、更加贴近市场实际的策略，使得网络建设与终端丰富性齐步并行、相得益彰。中国联通和中国电信方面，虽然LTE FDD的成熟度相对较高，但领先时间过短并不能给终端市场带来有真正价值的决定性影响，反而由于网络覆盖进度太慢拖累了整体4G的市场进度。

这个时间差使得LTE FDD从“领先”反而变成“落后”，因而中国联通和中国电信要想避开中国移动的锋芒，依靠单打独斗另起炉灶来拉动LTE FDD终端价值链，难度与3G时代相比已经不可同日而语。所以，采用战略协同的方式开展终端运营，有利于集中中国联通和中国电信的资源共同发力。

具体到此次合作，双方将以“战略协同、互通有无、待遇最惠、联合运营”为合作原则展开深度合作。在各自代理产品方面，互相给予最优、互惠、对等的商务条件，共享终端资源至对方主业公司，为用户提供更加丰富的、更具性价比的全网通终端，更好地满足用户需求，助力主营业务发展。在终端标准共享方面，双方共同向上游厂商定制终端，并在约定渠道内进行协同运营、联合推广，给产业链带来更多的便利和机遇，推动产业链健康发展。双方战略合作从三星S7（G9300）开始，该产品由天翼终端公司全国代理并将在双方约定渠道内共同销售，这标志着中国电信与中国联通的深度战略合作在终端领域迈出了关键性的一步。

合作的进一步深化，对于双方意味着什么？

首先双方的合作，有利于加速全网通终端的技术成熟和成本降低、有利于全网通终端生态圈的完善，这对今后整个国内LTE FDD阵营会产生长远的积极影响。与中国移动着力推动LTE TDD终端不同，全网通终端意味着更复杂的工艺和更高的成本，虽然全网通终端的适应能力更强，从长远来看也更有利于4G混合组网覆盖，但在实际使用中对用户的影响并不大。因此，集中力量缩小差距是当务之急。

其次是面对具体品牌、具体终端型号具有了更强的谈判能力，也因此带来了引爆某个细分市场的可能性。回顾中国电信2012年在CDMA终端市场掀起的“千元机风暴”，通过终端公司在千元机档位的集中发力使得终端销售和天翼“开户量”迅速走高，进而一举影响整个3G市场；在2013年又打响了“双模双待”天翼手机的战役，通过交叉营销等手段进一步奠定了天翼品牌的地位；而此次携手合作，可能会复制之前的成功。

联合运营 攻守兼备

终端运营不但关系到终端销售业绩，而且直接或间接关系到4G整体业务运营和新业务领域开拓的成效。

一方面，终端市场直接影响到应用与服务提供商、进而影响消费者。虽然消费者不会因为终端制式的差异而选择其他运营商所提供的服务，但却会影响到移动互联网OTT的未来策略方向。良好的终端市场态势意味着OTT应用与服务所面向的用户更加广阔、更加深入细致，消费者所享受到的硬件和软件提升带来的价值也会更高。

另一方面，三大运营商的终端公司都开始加大新领域的探索，在扩大终端业务类型的同时，积极参与行业解决方案的提供中。除此之外，双方联盟还可以有更强的力量去探索不同行业市场、垂直市场的解决方案，通过积极整合内外部资源，既立足于运营商的强大综合实力和网络覆盖能力，又可以以硬件提供为基础实现软硬一体化，甚至有可能成为运营商着力发展数字化服务、推动企业转型的新着力点。