我们拥有专利，但并不限制产业发展。我们在公平、合理、非歧视原则（FRAND）下，欢迎竞争者与我们共享专利，因为我们知道，只有做大规模、降低成本，才能使消费者受益，才能实现爱立信的目标“技术至善”。如今，我们同合作伙伴已达成100多个专利使用许可协议。当前4G用户快速发展，我们在2008年4月与阿尔卡特-朗讯、NEC、诺基亚等呼吁构建IPR许可框架，号召对LTE收取的专利许可费不超过手机售价的10%，对此也是有贡献的。

刘启诚：行业发展离不开良好的产业生态，更离不开产业链各环节的通力合作，作为移动通信行业的领军者，爱立信在建立产业生态方面做了哪些努力？

赵钧陶：众人划桨开大船，通信行业要快速发展，产业链环节的配合、健康的生态系统尤其重要。爱立信之所以呼吁降低技术门槛、让更多企业进入，也正是出于这一考虑。除了推动降低LTE专利收费，我们还在UMTS/HSPA和WiMAX相互博弈的关键时候与产业链一起合作，尽最大可能争取最多的合作者，有力促进了HSPA技术产业优势的建立。

现在，OTT快速崛起，国家也提出了“工业互联网”、物联网、“互联网+”等政策，行业界限日益模糊，我们看到通信业开始走出自我的小圈子，与各行各业深度融合，此时建立开放的生态系统非常重要。尤其是未来的5G时代，主要应用场景集中在物联网方面，更需要各环节协作打通全产业链。在此方面，爱立信推出了“5G欧洲”等项目，将产、学、研紧密结合，加快5G进程。

刘启诚：在建立产业生态环境的过程中，爱立信如何看待与竞争对手之间的关系？

赵钧陶：140年，通信业大浪淘沙，天翻地覆，爱立信之所以能够生存下来，不断自我调整以适应竞争也是主要因素之一。瑞典人口稀少，国土面积狭小，国际化是企业发展壮大的必然选择。早在1900年爱立信95%的销售就来自于瑞典之外的市场，如今这一比例仍然高达96%。当走出瑞典的时候，我们靠什么与善于制造的德国人、技术领先的美国人、工业发达的英国人竞争？我们所依赖的就是北欧人血液里特有的不惧竞争、善于竞争、敢于战斗的精神。

刘启诚：但是爱立信给我们的感觉是比较温文尔雅？

赵钧陶：竞争是我们的基因之一，在竞争的基础上，我们形成了专业进取、尊爱至诚、锲而不舍的企业文化，这一文化得到了员工的高度认同。从我本人看，过去这些年在爱立信之外也有很多机会，不过我选择留在这里，主要就是因为喜欢和认同爱立信的企业文化。

总结一下，企业愿景、技术创新、生态环境、善于竞争、企业文化，正是爱立信140年经久不衰的重要原因。

不因纷繁的外界诱惑所心动

140年来，曾经辉煌一时的巨头，例如北电、摩托罗拉、阿朗等如今已经烟消云散，因为在瞬息万变的通信行业，人们时常面临各种选择，稍有不慎就会错失机会窗口，贻误发展良机。

刘启诚：通信行业是技术革新变化最快的领域之一，身处其中的产业各方经常面临着方向抉择的问题，同时还需要抵制住来自行业外其他诱惑因素的干扰。那么，爱立信是怎样选择战略方向的，如今聚焦了哪些主要领域？

赵钧陶：这个问题特别好。在纷繁复杂的世界里，我们面临很多诱惑，但是如果一旦尝错了，这些诱惑就会成为苦果，对于一个公司而言，有可能意味着灭顶之灾。在通信行业，我们面临的诱惑更多，我刚进入公司时销售的产品，现在早已销声匿迹，所以必须有所选择，但是又不能脚踩几只船，因为企业人力、精力、财力有限。幸运的是，爱立信这些年对战略方向把握比较准确，认准了移动通信将是未来方向，并从20世纪90年代就开始了转型，成为移动通信领域最成功的公司。而当时和我们竞争的其它固定通信厂商，现在或消失、或被并购，日子都不好过。

爱立信近几年制定了一个涵盖3个不同发展阶段的10年发展计划。第一阶段是投资技术和服务，在核心领域建立行业领导力；第二阶段是专注核心业务效率，投资目标领域，打造规模；第三阶段是在目标领域建立领导地位，向新兴行业扩展。爱立信围绕核心业务做加减法，在战略调整过程中主线非常清楚。

2014年爱立信在OSS/BSS、软件、电视与媒体、IP和云等目标领域业务增长了10%以上；2015年在目标领域继续取得了良好进展，销售同比增长20%以上，达到450亿瑞典克朗，相当于集团总销售的18%。这些数字是对我们战略选择的最好评价。

刘启诚：我留意到这些年爱立信收购了美国Telcordia、中国的广州从兴等公司，在OBS方面进行了大规模的战略布局，爱立信作为一家移动通信厂商，重兵布局OBS的原因是什么？

赵钧陶：OBS是爱立信的目标领域之一，为什么选择OBS？因为运营商要更好地竞争，就要做到差异化和精细化运营，要能实时了解用户何时使用了哪些业务及业务的体验如何，所以运营商近年来非常重视OBS系统的建设。统计数字显示，2014年全球运营商的移动基站投资达1600亿美元，OBS的投资超过500亿美元，规模相当可观。跟随运营商的布局，爱立信也对OBS进行了重点投资，自2007年至今已收购了32家OBS公司，增强了OBS产品组合。根据Gartner市场报告，爱立信目前是全球第一大OBS供货商，由爱立信计费和账务处理解决方案服务的用户数在全球超过21亿。

刘启诚：随着智能手机的兴起，视频业务风生水起，成为运营商流量和收入增长的主力，在视频领域爱立信有怎样的布局？

赵钧陶：如果说智能手机和移动宽带的普及为移动视频提供了硬件条件，那么用户对视频业务接受度的不断提高则为视频业务普及提供了市场基础。爱立信将如今10多岁的青年人定义为“Streaming Generation”，认为他们是在视频流的环境下长大的，将成为推动视频业务普及的重要力量。

爱立信很早就认识到了视频业务的前景及对移动宽带网络的影响，从五、六年前就通过收购Tandberg开始了战略布局，此后还收购了HyC Group、Technicolor、微软Mediaroom、Red Bee Media、Azuki等多家公司和业务，从编解码、多屏体验、无缝切换、视频发送平台等多个角度改善用户体验。近期，爱立信开发了可用于高清及4K电视的HDR技术，可以同时在视频亮区和黑暗区域呈现更多细节，极大丰富和提升了用户体验。