谈及中国鼓励自主创新、加强网络安全对MobileIron中国市场的影响，Matt表示，MobileIron是百分之百的方案公司，对所有国内客户的服务、产品交付都是通过国内合作伙伴和渠道实现。“甚至管理服务平台由本地企业运营，我们只帮助运营企业构建能力。”

在中国市场渠道发展方面，MobileIron与全球策略类似：对分销商，按照地域划分；对系统集成商，按照行业划分。MobileIron负责全面支持，并构建了MobileIron大学培训计划以及合作伙伴论坛，为合作伙伴的企业移动化方案做支撑和赋能。

电信运营商对MobileIron既是客户也是渠道伙伴。对此Matt介绍，MobileIron与电信运营商有紧密合作，比如在国内与中国电信已经有一些共同的客户在服务。MobileIron还使用一种和运营商服务打包的模式，就是把产品打包在运营商产品中，实现销售。

在国内，MobileIron透过国内运营商渠道，为运营商的企业客户提供解决方案。但是现在MobileIron也慢慢增加这种和运营商产品共同打包销售的模式。

“MobileIron确信移动化将是企业未来的主要IT平台，将帮助全球企业用户向‘移动为先’企业过渡，从而促进企业业务的优化转型并提高竞争力。”谈及未来市场判断和企业定位，Matt如此说。