通信世界网消息(CWW) 2016年12月18日到21日，中国移动2016全球移动合作伙伴大会在广州琶洲保利展馆举办，本届大会以“和你，连接梦想”为主题展示万物互联时代下的智慧连接与生活。作为中国移动的年度产业盛会，大会已经成功举办三届，一直被视为中国移动未来发展策略的风向标，也是一窥移动通信行业发展动向的最佳机会，备受社会各界的关注。在今日的主论坛上，中国移动副总裁沙跃家发表了“和你一起，共赢未来”的主题演讲。

中国移动副总裁沙跃家

2016年中国移动取得辉煌成绩

2016年，中国移动与各位伙伴通力合作，携手并肩，取得了辉煌成绩。中国移动凝聚各方力量，深化产业协同，领跑了整个电信行业。

首先，中国移动立足自主知识产权的TD-LTE制式，在3年的时间内，发展4G客户5.1亿，成为全球规模最大的4G运营商，促进了网络强国战略，推动了全民信息消费升级。

第二，在工业物联网、车联网、智能家居、智能穿戴等领域，中国移动积极推动“万物互联”。物联网连接客户数超9100万，成为全球最大的物联网连接提供商。

第三，基于全光纤组网，中国移动立足“高起点、高品质”拓展家庭宽带市场。家庭宽带客户超7000万，市场增速行业第一，成为国内第二大的家庭宽带服务提供商。

第四，在信息化服务领域，中国移动不断加强ICT以及整体解决方案的能力打造，成为行业增速第一的集团客户服务商，集团产品收入增量份额46%。

沙跃家表示：“中国移动的发展，离不开产业链的支持。我们不断创新模式，拓展合作生态。我们与近70万家社会渠道通力合作，实现超4亿部终端销售。与互联网企业合作，将各业务触点融入互联网生活场景，为客户提供便捷高效的电子化服务。电子渠道交易金额翻一番，年度服务客户超600亿次。拓展‘和包’支付业务，商户覆盖31省，年交易额突破1万亿元。联合超过1万家行业合作伙伴，为500万集团客户提供信息化服务。”

并且，中国移动优化资费结构，释放流量消费红利，支撑数字消费升级，4G流量增幅超200%。通过中国移动大数据取样，现在的流量消费规模，相当于每天观看超1500万次大片、每天点播3800万首高清音乐。

沙跃家表示中国移动成绩的取得，源于产业各方的鼎力协助。

2017年市场发展与合作计划

展望2017年，沙跃家表示中国移动将积极推动：移动终端、数字家庭、智能物联及行业信息化、数字服务等四大领域全面发展。

在移动终端产业，关键词是联合。即：联合厂家、渠道各方，共同拓展市场，实现全民4G。

在数字家庭产业，关键词是开放。即：开放合作，建立产业联盟，为客户提供丰富多彩的数字家庭服务。

在智能物联与行业信息化方面，关键词是增强。即：不断增强物联网的连接支撑能力，不断增强行业整体解决方案的服务提供能力。

在数字服务产业，关键词是创新。即：不断创新模式，在全产业链条，开展更为深入的合作。

移动终端产业巨大

目前，中国移动网内仍有近4亿的2/3G客户，需要升级换代；同时，中国移动已经成为4G的5亿客户中，预计约有50%客户面临手机的再次换代。

沙跃家表示：“综合来看，手机消费升级需求旺盛，我们预计2017年整体手机市场规模不低于5.4亿部。2017年，中国移动将联合终端和渠道产业，实现4G手机销售超4亿部。同时，将积极打造4G+服务，规模化推广VoLTE业务，预计客户超1.5亿。”

另外，结合用户需求与产业趋势，中国移动将推动“合作型、深度合作型、战略型”三类终端合作。

随着4G网络全覆盖和VoLTE的成熟，将提供更加方便的客户体验。“合作型”手机：将取消4G开关、默认打开VoLTE开关、支持智能短信、DM等插件。

“深度合作型”手机，将为单卡手机提供更加专注的服务、为双卡手机提供更有保障的服务。

在上述两点基础上，“战略型”手机将进一步加强与运营商业务的整合，如支持NFC、中国移动掌厅APP等。

2017年，中国移动将投入与中国移动市场地位和客户规模相匹配的资源。具体表现为以下几点：

第一，优化终端合作政策，突出差异化支撑。针对三类机型特点，客户回报率从30%逐级上浮到50%；后两类机型给予1.5倍的差异酬金支持。

第二，中国移动将与TOP10的战略合作手机厂家签约，针对热销爆款机型，开展联合营销，互投资源，做大明星机的规模。

第三，强化渠道合作，优化酬金结构。针对4G客户和业务发展，均提供酬金支持。在2016年基础上实现“三个上浮”。

第四，优先发展“战略型”和“深度合作型”两类手机，与合作型手机相比酬金上浮50%；

第五，聚焦客户价值提升，4G业务套餐酬金比2016年上浮2倍；

第六，加强优质渠道合作，结合渠道星级上浮激励酬金。

数字家庭产业市场空间巨大

结合国家人口普查与中国移动调研数据，全国约有5亿家庭住户，而三大运营商的宽带用户数合计尚不足3亿。中国电视用户规模4.5亿，而互联网电视规模尚不足1亿。在智能家居领域，市场刚刚起步，预计相关智能家居硬件和服务消费总规模超过1800亿元。

沙跃家表示，中国移动将继续提高家庭市场服务质量，丰富产品，推动数字家庭应用普及，助力价值增长。具体表现为以下几个方面：

第一，打造产品体系，构建价值运营基础。以智能网关为基础，以家庭开放平台为载体,以管家APP为入口，实现移动、宽带的账户融合与多屏共享。