互联网手机品牌在经历了行业淘汰赛之后，正在呈现出应有的价值。

日前，荣耀总裁赵明表示，未来的手机竞争要看综合实力，如果单纯靠营销驱动，一定不能保持持久的发展。“渠道和营销都是手段，竞争还是要回归到产品和服务层面。尤其在设计层面，不能有特别明显的短板，一定是均衡的，并能靠一些特别的优势打动用户。“

荣耀总裁赵明

在刚刚过去的双十一，从天猫、京东两家电商平台公布的数据来看，国产手机品牌几乎霸占了各类榜单“第一”，荣耀、小米、魅族成最大赢家。荣耀拿到京东+天猫安卓手机销售额冠军，总销售额超22亿，超过第二名1亿。其中，旗舰机型荣耀8荣登2000-2999元档手机京东销量榜首，荣耀畅玩6X包揽双11全平台安卓手机销售额冠军。

除了销量的上涨，荣耀在经历了几年的独立发展后，与华为的品牌区隔也越来越明确。在赵明看来，互联网品牌的作用在于通过互联网渠道，消除它和消费者之间的信息不对称，给消费者提供互动、认知的平台和渠道，采集消费者意见，最大化做到研发产品和用户需求的精准匹配。“我们与华为相比，品牌定位会更加倾向于年轻、个性。”

互联网反攻线下

荣耀是华为集团下的双品牌之一，是专门面向年轻人群、主攻互联网模式的品牌，成立至今不足三年时间，2015年，荣耀全年销售收入约60亿美金，在全球74个国家和地区累计卖出超过4000万部手机。

去年3月，在华为工作了17年后，赵明从西欧地区业务调回至荣耀品牌担任总裁。这段时期，全球智能手机增速明显放缓，人口红利不再，存量市场之下，各家陷入机海战术。

在业内人士看来，互联网手机的拐点或将因此来临。一些曾经在互联网风口飞起的手机厂商，又开始成为“线下模式”的追随者。

然而，在赵明看来，互联网模式依然大有可为，虽然今年大家都开始重新重视线下渠道，但不论线上线下，首先要求产品是受欢迎的，有口碑的。“比如荣耀，做到现在这个程度，会有很多线下代理商或者销售商主动来跟我们谈，要求我们给他们供货。”

因此，他并不认为线下渠道对互联网手机品牌会造成冲击。“配置高、价格低、服务补贴硬件的套路并不能完全概括互联网手机，那只是一种营销手段。你不能把这当作品牌最根本的东西，因为最重要的仍然是产品，我们必须用产品来跟用户沟通，听取他们的反馈。”

此外，赵明还特别反对互联网手机品牌的“亏本”说：“一家企业总说自己不赚钱，这显然是不科学不合理的。如果你把它当一个口号去营销，要不断去圆这个说法，后期会非常累。有人觉得互联网手机其实不能做到低价与品控同时兼顾，其实低价绝不意味着粗制滥造。质量对华为公司来说，是融入到我们的基因里的。“

截至目前，荣耀一直在与走中高端路线的华为品牌双线作战。两者分工明确，一方对抗三星与苹果，一方在互联网模式的道路上狙击小米。但在赵明眼中，小米显然已经不是当下的竞争对手。“我们无论在产品设计还是规划方面，都遵循着跟华为完全不同的风格。而且我们的受众非常明确，不走商务范儿，主攻年轻人群体（这样来看设计语言肯定不一样），并传承了华为的品质路线。“

品控成竞争根本

作为一家靠科技创新致胜的公司，“华为”这个品牌似乎也成为了品质的代名词。如此大体量的公司，如何能不犯错，也成为很大的考验。