首页 >> >> 滚动 >> 正文
差异化:残酷竞争中的“生存之道”
通信世界网 http://www.cww.net.cn 2014年7月28日 14:50
标签:差异化 锐捷
 

通信世界网消息(CWW) 市场瞬息万变,企业只有不断地谋求发展与创新,才能让自己在激烈的竞争中立于不败。企业的创新涵盖了许多方面,创新的产品会成为企业突破销售瓶颈,但这一起点,首先要完成思维形式和观念上的转变。而在同质化的红海鏖战中,唯有“差异化”的产品设计和经营理念,方能让企业摆脱模仿和克隆。

疯狂卖客的“产品力”

在现今商业社会,提到竞争最残酷的行业,莫过于互联网行业。而互联网行业中竞争最激烈的,莫过于团购网站,而下面这个案例则可以让我们看到,差异化是如何成为最残酷竞争中的“生存之道”。

台湾每日一物模式的电商网站疯狂卖客,创立之初确实发展良好。不料,团购模式异军突起,每日一物很快落寞,成为一个失败的商业模式,这让疯狂卖客在濒死边缘挣扎。重新转型为团购网站之后,疯狂卖客在这个淘汰率达75%的超级竞争行业中,不但活下来了,而且营收额翻了上百倍,登上了团购网前三甲的位置。

这只小蚂蚁为何能活下来?其生存关键在于商品力。疯狂卖客创办人深知,从产品数量、配送速度、议价成本等方面无法和大厂硬干,能比的只有“商品力”,而这就是卖别人没有的!从寻找个体烘焙店合作牛轧糖苏打夹心饼,再到率先推出“植物盆栽蛋糕”,疯狂卖客在大资本对手的夹缝间,找到了自己生存之道。

差异化源于换位思考

团购网的竞争才刚刚开始,而网络产品市场的残酷鏖战却已风风雨雨几十年了。在“一片红海”的网络设备市场,真正能够称得起跨时代的产品寥寥无几,而“像外行那样思考,像内行那样做事”的锐捷网络无疑是竞争之中脱颖而出的胜者。以锐捷最新发布的第三代无线智分解决方案为例,更是在其成长历程中体现了“差异化”的最佳实践。

在2011年,主流的无线部署方案有直接放装和室内分布式两种。在楼道直接放装部署的优势在于性能高,部署简单,缺点是穿墙后房间内信号差,AP间干扰严重,网络几乎不可用。而通过多级功分器、耦合器连接的室分部署拥有信号好,漫游好的优点,但也存在专用配件多、部署复杂、性能低等弊端。那么,用户到底需要选择哪种无线产品呢?每一个被派出收集需求的产品设计者,都选择了“聆听者”的角色,站在客户的角度去思考,分析锐捷未来的无线产品能够帮助客户解决什么?

正是用户对两大传统无线部署技术的“抱怨之声”,让锐捷创造出了无线领域第一款融合两大部署方案优点的产品——无线智分。在有史以来最难实现无线应用的大学宿舍楼,智分平台让无线信号冲破“铜墙铁壁”和无数个干扰源,让每个房间的信号都实现了满格。锐捷也凭借这款史无前例的产品,在企业级无线产品市场高歌猛进。2013年,锐捷以35%成绩占据市场第一名,智分解决方案中的铜轴馈线总长度达到了4120公里,每天都有256万人通过智分畅享网络。

但在“智分理念”问世后不久,其他网络设备厂商纷纷仿效,并陆续推出了类似产品。为此用“差异化”理念再次引领竞争优势,智分在2013年进行重大改进,智分二代大幅提升了性能、稳定性、可管理性,一举奠定了锐捷网络在该领域无可争议的领导地位。而2014年推出的智分3代,更是被赋予“重新发明”的重任。相比上一代产品,智分3代确保了802.11ac协议的性能体验,同时提供867Mbps的802.11ac的接入,以及300Mbps的802.11n接入,这也意味着在每一个房间的用户将能够独自享受1167Mbps的无线速率。通过独享式AP技术,其性能方面提升了8倍之多,实现了用户希望用无线替代有线的诉求,而这款产品的问世,也让锐捷再一次拉开了与同类产品的距离。

从上面两个案例中不难发现,对于一个成熟且有着众多优秀竞争对手的市场来说,除了企业自身的实力,最重要的,就是对用户需求的深刻理解与把握。在竞争愈演愈烈的同时,客户也有了更多的选择,那么,在企业创新过程中,就必须切实从“客户需求”中寻找“差异化”灵感的源头,而这也是现代残酷商业竞争中最重要的“生存之道”。通信世界网

 

来源:通信世界网
相关文章
 
文章评论
 
    昵称:  验证码:
 
关注通信世界网
 
 
官方微信
“cww-weixin”(或扫描下图二维码),即可于获得独家的CWW视点分析、最新的通信资讯。
 
 
专家观点
“铁塔公司”与第三..
基于民资企业仍将是共建共享基站建设主力军的现实,以国动通信为代表的民资..
 
 
最新专题
  • 1

  • 1

  • 1

  • 1

通信百科
 
华为IDC/ISP信息安全管理..
IDC需要加强信息安全管理互联网接入服务管理是互联网管理的重要组成部分..
 
 
 
新浪微博 腾讯微博 微信 rss
人民邮电出版社
工业和信息化部
人民邮电出版社图书专营店
中国通信企业协会
中国通信学会
中国互联网协会
无线电频谱管理中心
工业和信息化部电信研究院
中国通信标准化协会
中国移动通信联合会
中国邮电器材公司
中国电信
中国移动
中国联通
中国信息协会信息服务网络委员会
爱购服务器之家
新浪科技
搜狐IT
腾讯科技
凤凰网科技
人民网无线频道
中国通信网
移动Labs
中华电子网
通信产业网
企业网
In-Stat
IT价值联盟
中国软件资讯网
通信人才网
慧聪通信网
CTI论坛
CIO选型网
CTO技术网
美通社
赛立信竞争情报网
CRS通信学社
ZDNet至顶网
和讯科技
博趣·兴趣门户
呼叫中心频道
运营与增值
信天下企业短信
新电子
OFweek光通讯网
中云网