广东移动与腾讯微信合作的“流量红包”业已上线。广东移动用户在绑定“广东移动10086”的官方微信后，可以向全世界移动用户发“流量红包”。此举被认为是运营商与OTT关系的全面 “解冻”，此次中国移动与微信的牵手，预示着移动互联网时代，跨界合作推动产业创新升级的大时代到来。也意味着之前对OTT业务芥蒂最深的中国移动开始转变观念和战略，借道腾讯微信，开放合作，用互联网的思维创新流量经营，加快步伐拥抱移动互联网。

“移动互联的未知远远大于已知，并拥有无限的想象空间和发展空间。传统运营商要想在移动化浪潮中避免管道化，就必须转变观念和战略，发挥长项，以更加开放的心态，与内容和应用提供商合作，积极拥抱移动互联网”，中国移动奚国华表示，选择微信，正是看重了微信庞大的互联网用户群，以及微信“开放、协作、分享”等互联网特性，让移动的业务可以通过社交的方式进行的更广泛的病毒式传播，获取价值最大化。

移动运营需要社交元素

此次“流量红包”作为广东移动联合腾讯微信推出的流量社交新玩法，共有两种：1元10M (10个整售)，3元50M (5个整售)，且全球的移动全网用户不论是2G/3G/4G都能参与。以4G为例，用整售方式计算，15元就能买250M流量。此外，为了增加活动的吸引力，广东移动还将免费派发高达百万的官方红包给用户。

“虽然从商业营销层面来看，优惠力度并不夸张，但仍然可以看出广东移动的流量经营思路出现巨大变化。”业内人士认为，运营商转变观念，从用户体验出发，用互联网思维重新设计产品，借助移动社交让服务更有趣、更贴近用户。与传统运营的流量经营方式相比，移动互联网社交元素的加入，让更多的用户主动参与其中，促进运营商流量消费释放。

通信业内人士指出，微信月活跃用户已近4亿，无疑是运营商发展移动互联网、响应用户需求的最佳“拍档”。微信的用户群以及社交优势也可以帮助中国移动拓展用户。对微信来说，则可以借助移动的4G网络提高用户体验，创新更多差异化服务。

互联网时代要创新更要共赢

中国移动2013年财报显示，其第一大支柱收入语音业务，已呈现持续萎缩的态势，短彩信收入也从2011年以来就连续下滑。工信部发布的今年5月份通信业运行情况显示，在移动互联网业务替代作用的影响下，我国手机用户的月均点对点短信量继续下降，已经不足40条。这其中，OTT应用对传统运营商通信业务的替代是加剧这一趋势的原因之一。

“传统运营商要想避免管道化，保持企业的可持续发展，就必须进入到内容和应用，尤其是内容，但这往往不是传统运营商的长项，所以我们应该更加开放，”奚国华指出，运营商和互联网企业的合作，是建立在双方服务基础上的特别服务。对运营商来说，相当于在电信业务上提供特别的功能，可以对服务进行增强。

与此同时，中国移动也在加强自身4G网络的基础建设，力争为合作伙伴和用户提供坚固的智能管道。据移动方面数据，年底将建成 50 万个 4G 基站，4G 服务扩展到 340 个城市和地区、1 亿个 4G终端、5000 万用户。并且中国移动还不断下调4G资费，降低4G使用门槛，创新更多的流量经营方式，比如“流量红包”等。

专家认为，“互联网时代从不缺乏技术创新能力，更不缺资金和人才，缺的正是合作共赢的机制。运营商和OTT企业只有发挥自己的长项开放合作，真正打破传统的盈利模式、打破传统的用户天然分隔，建立真正面向用户需要的互联网通信产品和服务，才能把握制胜之机。”双方合作不仅是通信技术的一大进步，更是产业层面的整合。腾讯通过合作让用户体验更加丰富，移动得到了业务转型的实惠，广大用户也进一步感受到了现代通信技术的发展。如果说互联网领域也讲“三个有利于”的话，这次合作无疑是一次非常符合标准的产业共赢。

一位通信行业内部人士指出，继联通微信沃卡、电信翼聊之后，广东移动的开放合作更像是吹响了国内运营商全面开放合作的号角。未来，互联网公司必将继续改变电信运营商传统的业务模式，在合作的基础上，创新更多的新应用和新服务，并渗透到更多的细分领域，为产业升级和良性健康发展提供助力。