“生意账本”变现猜想

“中国13亿人，天天记账的不多，但一辈子都不记账的也很少见。”谷风对记者表示，在随手科技现有1.2亿庞大用户规模的基础上，要吸引新用户，路径在于提供更多的记账场景。

通过对现有1.2亿用户的挖掘分析，随手科技发现，这些“记账者”主要分为四大类：一是简单管理收支流水的普通用户；第二类是典型的城市白领；第三类是有点小生意的个体工商户群体，第四类是平行的家庭理财用户。

其中，使用随手记的小生意群体已经达到2000万。谷风对记者表示，这部分用户的特点，一是活跃度比较高，三个月内持续记账的占了80%；二是记账流水比较大，单笔记账平均金额在1000元以上。

谷风认为，经过市场调研发现，这部分用户群的需求较为刚性，而且这个群体的规模很大。

“中国人的文化讲究：马无夜草不肥。”谷风认为，除了工资以外，国内多多少少经营点小生意的群体非常庞大，“人群规模约在2亿，在三四线城市以下，除了公务员和少数国企外，大多数人收入不单纯依靠工资”。

然而，与小生意群体规模和记账需求快速增长不相匹配的是，由于这个市场过于零散和非标准化，几乎找不到合适的财务管理工具。“不要说很多人不懂财务，就算自己是财务工作者，也不至于记个三瓜两枣还要用个财务软件。”谷风说，许多个体经营者的财务管理还停留在传统的手工账本和EXCEL表上，而传统记账APP又无法区分用户的生活场景，导致用户将各类日常收支和生意流水都混在一起管理，不仅琐碎，也降低了效率。

随手记的“生意账本”瞄准的正是这群人的细分需求，旨在让这类用户在管理自己的生意流水时更加专业和便捷。

谷风对记者表示，“生意账本”所聚焦的细分人群不仅规模足够大，可以让随手科技的用户规模再上一个量级，更重要的是它实现了理财人群的筛选和细分，更有助于未来实现更大的变现价值。

通过“生意账本”聚集起来的这部分用户，其个人收入要远高于平均水平，投资理财需求更加旺盛。谷风说，如果他们账面有盈余短期内不用流动，在随手记里就可以购买稳健的货币基金按日增值。与此同时，这些生意群体往往有着经常性的短期资金需求，随手记与银行定制化的小额贷款产品，让有需求的用户最方便的拿到钱，让信誉好的用户拿到更多的资本，用于扩大经营。事实上，短期生意资金需求已经成为国内P2P小额贷款的主要来源。

谷风对记者表示，类似“生意账本”这样的场景记账，在扩大用户规模和实现精准变现上有着双重价值。目前，随手记除了标准理财外，还提供旅游账本、装修账本、结婚账本、汽车账本、宝宝账本等多种场景记账模式。