“去年‘123购采购节’在慧聪网交易十几件，今年3月份交易了6千件，而4月份更是销售超过7万件，交易金额过30万，在线交易给我们带来这么迅速的增长的确是我之前没有想到的”，义乌市云杰内衣商行陈世杰经理表示，“目前来说我们线下的交易会还是大于线上的交易，两者的比例目前大概是7：3，但就目前的趋势来看，以后电商会超越实体销售，毕竟电商的平台比实体的范围更广。”

图：义乌市云杰内衣商行总经理陈世杰

义乌市云杰内衣商行主要自主经营“云梦妮”品牌，产品有内衣，内裤，背心，束腹裤，文胸……外贸销售公司以一般进出口贸易为主，产品远销欧洲、南美、北美、中东、东南亚等国家和地区，深受好评。2012年开拓了内销市场，产品涉及到全国各大批发市场，酒店，宾馆，以及各大电子销售平台。如何让企业在短短几个月销售量成倍的增长，4月销售超过7万件，义乌市云杰内衣商行陈世杰经理与我们分享了以下心得：

“我们现在主要是做批发为主，现在的主要网销平台是慧聪网，慧聪的平台优势在重视推广，推广的力度非常大，作为买卖通会员，在各大搜索引擎都能看到我们的慧聪店铺。因此，买家搜索到我们产品的机会也相当大，成交量自然也上去了，慧聪网的在线交易”，陈经理表示。“从去年12月份通过慧聪网在线交易实现第一笔订单开始，连续几个月我们的订单成交量实现了爆炸性增长。以4月份为例，我们在不到半年的时间里销量增长6000余倍，交易额同比增长5000倍。这样的变化带给我极大的冲击，更坚定了我通过慧聪网在线交易实现更大突破的信心。”

说起云杰内衣裤如此畅销，除了选择慧聪这个营销平台，还有哪些内在原因?陈经理表示：“一是我们有支非常优秀的团队，团队理念是‘只有销售不了产品的人，没有推销不出去的产品’;2.我们的产品价格性价比高，款式也比较多，面料等方面也适合时下流行趋势。这两点是我们内衣裤畅销的最大原因。”

图：云梦妮86668竹纤维内裤

谈到在电商方面有哪些经验分享，陈经理表示：“我司是从08年开始接触电子商务的。运营方面觉的产品除了新颖之外，还要注意产品拍摄的精美度，再以爆款引进流量。就象一个学校要先有个高的升学率，才能吸引更多的生源。关于店铺其实跟实体店一样，要在不同时段进行装饰，要让老顾客觉的每次进来都会有新鲜感，有个良好的优越的购物环境。”

那么一个内衣品牌如何打造爆款呢?“打造爆款其实就是深入了解客户需求，比如：我们内贸销售定位的覆盖人群是普通的工薪阶层，这个阶层选择内衣的特点是时尚、经典、舒适、低价位。那么我们就为这样的需求打造竹纤维产品，到目前来说，我们的定位没有错，竹纤维内衣裤是我们最畅销的爆款。”陈经理表示。

关于如何维护买家，陈经理表示：“现在电商的买家还处于一种良莠不齐的状态，我们不管大小客户，只要是讲信誉的客户我们都会尽力培养和维护。帮助他们从小客户做到大客户，小批发做到大批发,，他们的利益就是我们的利益，努力打造信誉过硬的买家。对于信誉差的客户我们都拉入黑名单恕不接待，以节省更多的时间和精力来培养信誉良好的客户。”