通信世界网讯(CWW)近年来，团购在全球范围内迅速发展，一般情况下，团购是由商家定价，消费者根据商家定的价格决定是否购买。但目前，一种全新的团购模式——反向团购横空出世，进入了人们的视野。所谓“反向团购”，大致就是让消费者自己设定愿意花钱购买的价格，然后通过团购平台去与商家议价。中国最大的房产电商平台美澳居，延续一以贯之的创新精神，抢滩国内房产电商市场，首创房地产领域的反向团购，再一次震惊业界。

信息对流充分 买卖环节“三位一体”

2014年4月24日，全球覆盖的最大房产电商平台美澳居登录中国，首选与一二手联动的行业龙头快地产进行并购重组，在国内首推反向团购，拉开了房地产“团购+反向定价”的序幕。

据美澳居工作人员介绍，美澳居的“反向团购”模式可以简单描述为，如果购房者看中电商平台上的某一套房，可以在线开出自己的心理价位；然后，对这一套房，美澳居的精英刀手框选出最符合价位区间的购房者，“一对一”谈定一个统一的理想房价；最后，按照该理想房价，经纪人和开发商商议，确定最终的成交房价，促成开发商与购房者的单独交易。在此过程中，购房者、经纪人和开发商三方共同参与，同时消费买房需求。当购房者的购买需求达到一定数量后，经纪人认领该需求，开发商完成交易，可谓一环接一环，环环相扣，是真正的“三位一体”。为此，有业内人士甚至认为，“如果说‘团购’的本质是广告，那么‘反向团购’才是真正的电商模式。”

这种模式，对用户有什么好处？用户出价，一方面，用户量体裁衣，根据楼盘市场价开出可以接受的价格，具有博弈的主动权，有参与感；另一方面，消费者最终能买到房子，实现了需求的满足，有成就感。

对中介商而言，此举打破了之前对开发商单向服务的屏障，既对开发商服务，又帮购房者淘房，单向变双向，信息充分对流，信任程度大幅提高；同时，通过美澳居的移动即时通讯工具“美信”，经纪人不必再在街上等人，而是主动把信息发给潜在购房者，与优质的用户建立买房需求和买房价格的双向互动关系。

在为用户和中介商提供便利的同时，开发商获得的好处不言而喻。首先，开发商第一时间了解消费者的需求和心理价格区间，为接下来与客户的单独交易奠定基础；其次，批量交易方便开发商迅速回笼资金，这也是销售团队的终极目标。

当然，也有C2B专家认为，现阶段，反向团购依然存在一定的发展风险，对于平台的控制以及能否达到良好的用户体验，都有待考证。对此，美澳居创始吴波认为，凭借美澳居在海外房产电商平台积累的技术优势，一定能够全面推进。

抢滩国内房产电商市场 “稳准快”锁定目标客户

眼下，中国楼市正处在变革的前夜，房价走向更似迷雾重重，不论是开发商或是O2O平台，都在寻找一种更好的营销平台，以突破当前的瓶颈。而在日新月异的互联网时代，不跨界必将落后，互联网金融、互联网房产堪称当下的“热门话题”，房地产充分利用互联网，被业界普遍认为有很大的空间。

在企业性质上，房产开发商和垂直O2O截然不同。由于房地产行业的重资本属性，房产商的的盈利伴随资产扩张、存货堆积和现金流出。以美澳居为代表的O2O刚好相反，电商平台大多轻资产、轻负债、快回款，备受资本市场青睐，这也印证了为何在短短两周内，美澳居即获得5000万投资的原因。在电商领域，美澳居具有先天的优势，能够“稳、准、快”地锁定目标客户。

即便如此，有专家分析，目前国内专做房地产电商平台的网站并不多。经营多年的搜房、新浪乐居、焦点房产更多的是提供房源信息的网站，通过发布广告、组织买家及向二手中介出售端口费盈利，真正意义上的房地产电商平台尚未出现。美澳居首创的“反向团购”模式，国外+国内的全球覆盖，加上快地产原有的“一二手联动分销”，看似跨界的三者混搭，孵化出革命性、颠覆性营销方式，将持续照亮房地产互联网化的前行之路。