2014年4月29日，春暖花开时节，国家互联网信息办公室指导，北京市互联网信息办公室支持，首都互联网协会、DCCI互联网数据中心举办的中国互联网20年之约*庆典聚会，如约而至，新朋老友、轻松聚会、高层交流、连接未来。作为中国最大的移动广告优化及交易平台芒果移动广告受邀出席，CEO王江在大会现场接受了搜狐IT的专访，以下是具体采访内容：

芒果移动广告CEO王江

 搜狐IT：王总，在您看来中国移动广告行业从什么时候开始爆发的，这个市场是怎样的一个演进过程？

 王江：我可以跟大家简单介绍一下。2011年被很多人认为是中国移动广告的元年，为什么呢？因为这一年里面诞生了大量的移动广告平台，据不完全统计，最多时曾有超过70家移动广告平台同时竞争。这些广告平台的模式也都比较简单，就是融到钱后去包一些媒体（APP），然后再把这些媒体流量售卖给广告主。这是中国移动广告最初发展的态势。之后2012-2014年，中国的移动广告行业逐步走向成熟，向程序化购买方向发展。

所谓程序化购买其实是相对之前的购买方式而言，如果一个广告主想要把广告投放到媒体（APP）上，步骤基本是由人工操作，包括和媒体谈价钱、投放等，都有很多人工痕迹存在，并且更多认可的是可能是媒体本身的价值，而不是这个媒体背后用户的价值。而程序化购买不再通过人工方式，而是在零点零零一秒之内就会完成通过竞价方式，媒体后面的用户，这个用户是什么属性，是男是女，收入情况怎么样，在什么位置，把信息都展示给潜在的广告主。这就是移动广告发展的一个方向。

搜狐IT：中国移动广告从2011年到现在将近三年的时间，目前这个市场有怎样的变化？

 王江：最开始的中国移动广告行业是媒体（APP）流量特别多，广告主资源非常少。为什么呢？因为移动广告在中国的出现也就是近几年，一开始广告主对移动广告的营销价值还不是特别了解。但是逐步发展到今天，这个现象已经出现逆转了，从去年就可以看出进入市场的广告主在数量和投放比例上都明显增多，移动广告流量相比反而显得少了，所以也带来价格的明显上升。

搜狐IT：如此一来，广告主将会更加看重移动广告市场，是吗？

王江：对，广告主已开始接受这个市场。

搜狐IT：那么，广告主对中国移动广告市场的了解从开始到现在有一个怎样的变化？

王江：对于广告主来说，他们刚刚熟悉在线网络广告，现在又冒出来新型的移动广告，不知道怎么在移动端做营销。因此广告主们从最开始是所有移动营销的预算都要测试，比较谨慎，而目前已发展到如果不做移动营销就会感觉好像少了一块，落后了一截。这是一个很明显的变化。

  搜狐IT：我们现在的主题叫互联网20周年嘛，那您觉得移动广告平台的发展代表了互联网一种怎样的趋势？

 王江：我觉得有两个趋势，一个是移动，二是精准。越小型化、越随身的设备越容易被普及，相对于电脑，这种随时随地的营销是未来发展的趋势；另一个趋势是精准，所谓的精准就是以前大家的营销都是按照所谓的媒体(APP)知名度来购买，而今后将会逐步过渡到媒体背后的用户，按照媒体属性购买，这样既能保证媒体价值获得最大释放，同时广告主可以只把广告投给自己需要的人，不但省去了繁琐的工作，而且还节省了成本，达到了双赢。

  搜狐IT：就像您刚才说的精准营销是未来的趋势，在这一点上，芒果移动广告是怎么做的？

王江：可以说芒果是非常重要的推动者之一。芒果最早是一个移动广告聚合平台，后来发展成国内最大的移动SSP平台，并在今年正式推出了芒果AMAX移动广告交易平台，成功进化为国内第一家纯粹的Mobile Exchange。我们可以提供大量的移动端流量和数据，并能从中挑到广告主想要找的那个人，然后进行精准投放。我们所提供的广告交易平台为所有的媒体流量和广告主的交易提供了一个特别好的交易场所，而这个交易场所对未来的几年的移动营销具有非常重要的意义。

搜狐IT：那您看这个行业也发展几年了，它从爆发到现在肯定也经历了一些很曲折的过程，您觉得在这个过程当中，这个行业还面临着哪些问题？

  王江：问题是这样的，因为我们刚才讲的全是移动广告发展的趋势，也就是未来发展的方向是怎样的，但目前来看我们整个行业还没有完全做到所期待的这个方向。虽然广告主的投入比以前增多了，但相对于互联网广告来说，整体还是有很大的差距。并且在精准营销方面，目前是具备了这方面的一些条件，但真正要达到精准营销的水平，不管是平台也好，还是服务也好，还是有一定距离的。

  搜狐IT：未来发展上，芒果移动广告将做怎样的工作来继续地不断深耕这个市场，让这个市场，包括咱们自己发展得更好？

 王江：芒果目前为7万多个应用管理着每天超过11亿次的广告流量，能够让这些流量都尽量地去接近高质量的精准投放，不让一个流量白白流失，这本身就是一件系统巨大的工作。同时芒果也将利用在移动广告行业广泛的合作关系与强大的本土流量优势，帮助更多的合作伙伴实现双赢，一起推动中国移动广告行业向程序化的方向进一步发展和完善。

搜狐IT：不断地说服他们，让他们进入更加精准的移动营销市场。

 王江：一是说服他们，二是提供一个好的市场环境。

 搜狐IT：那您对中国移动广告市场的未来有哪些期待呢？

王江：目前来看，中国移动广告市场还没有发展到顶峰，依然处于早期的初步发展阶段，只不过与三年前相比有了很大的进步。所以对于移动广告的未来，这些刚才提到的内容，在未来十年之内都会逐步变成现实。提供更加精准有效的交易方式，真正把大数据运用到移动营销之中，这些其实都是我们现在的期待。

搜狐IT：如果您对中国互联网20年说一句话，您想说什么？或者您的感觉是怎样的？

   王江：中国互联网前20年发展非常迅速，并且孕育出移动互联网这个新的增长点，而移动营销的出现将成为移动互联网腾飞的一个巨大的引擎动力。对于芒果来说，能够参与移动互联网的发展过程，是一件非常幸运的事情。我们也非常期待大家看到中国移动营销的发展壮大，芒果将与大家一起见证。

 搜狐IT：好，感谢王总，谢谢您今天接受我们采访。

王江：谢谢！