华为中国区电信企业云解决方案部总监吴宏伟在接受记者采访时表示，目前华为运营商企业云初具规模，企业客户已经有2000多家。目前华为与湖北移动合作的企业云“兴业云”模式深得用户好评，未来将大范围推广。

初具规模，华为运营商企业云上升空间巨大

研究机构预测，全球中小企业云服务市场规模将在2014年达到680亿美金，其中亚太地区的市场规模将达到180亿美金。公有云市场正以50%的年复合增长率高速增长，2012年中国区市场的中小企业信息化市场规模已经达到2700亿人民币，但其中运营商仅占据10%的份额，仍有巨大的上升空间。

从全球范围来看，欧洲沃达丰、北美AT&T、香港PCCW等领先运营商都已经开始集团客户云的战略部署。各运营商的云服务平台都非常重视多层次能力开放，包括运营商的语音、短信等业务能力，以及云计算能力、管道能力和IT能力，通过平台统一开放给企业客户，为中小企业提供广泛可用的基础设施、服务与解决方案。

目前，华为运营商企业云已经可以提供众多服务，其中以云主机、云存储、云视讯以及外勤管家最受欢迎。据了解，云视讯可以帮助企业员工随时随地的进行电话会议，外勤管家可以帮助企业高层进行更高效的人员管理。

不同于企业云，华为运营商云并不是直接面向企业级用户，而是先立足于运营商，帮助其拓展用户，从而服务于企业。“随着智能终端的大规模普及，我们发现很多最终客户需要的不仅仅是单个产品，而是一整套的解决方案。对于我们部门来说，所做的就是帮助运营商做好产品的整合，再提供给这些最终用户，这就是我们的定位”，吴宏伟表示。

“在产品销售方面，由于我们是和运营商进行合作，所以我们的销售渠道主要有两个，一个是运营商本身，他们会帮助我们进行云服务的销售。另外华为也有很多渠道、代理和合作伙伴，来帮助我们进行运营商云的推广和销售。”吴宏伟表示。

吴宏伟对记者表示：“目前华为运营商企业云已初具规模，除与各地运营商大力开展合作外，企业客户已经有2000多家，销售额达到了上百万。”

打破孤立，形成统一业务管控平台

通过与运营商合作，华为运营商云最终服务的仍是企业用户。当然，不同规模的企业，在需求方面也不尽相同，为此，华为方面也做了相关的调查。据吴宏伟介绍，对于很多大型企业来说，定制化和安全性是他们比较集中的需求点。“在我们与广东移动合作为中外运提供服务的项目中，中外运所要求的是专机专用，主要就是为安全考虑。”而对于中企业，其所考虑的更多的是一整套解决方案。

在吴宏伟看来，运营商虽然有很多产品，但都是“孤立”的，在整体管理和业务透明化方面做的不够理想，而华为运营商云正是可以把这些“孤立”的产品整合起来，形成统一的业务管控平台，既方便与运营商，又方便与最终的企业客户。

华为运营商云也可以帮助运营商形成自己的统一品牌，并最大化发挥运营商自身的能力，特别是销售能力。此外，华为运营商企业云可以聚合合作伙伴，帮助运营商为企业提供个性化的定制化服务。

作为华为运营商企业云的经典案例“兴业云”，基于云应用“按需支付”、“以租代买”的商业模式，为中小企业客户提供“有保障、找得着、用得起”的信息化支撑服务。

据吴宏伟介绍，“2012年华为与湖北移动开始搭建‘兴业云’，到2013年8月底投入运营，整个平台已经聚集了6大类57项业务，其企业客户通过4个多月的发展，聚集了2000多家签约用户，总共贡献了720万的收入。通过企业云平台销售出去的产品，预计2014年湖北移动直接收入目标是3000万，间接收入目标是1个亿。”

目前基于此项云服务，和华为方面合作的运营商包括湖北移动、山东联通、广动移动等。　　由于“兴业云”项目模式运营效果非常好，吴宏伟对记者表示：“福建移动、浙江移动、云南移动以及辽宁移动也都在积极与我们进行运营商企业云的合作。”

此外，华为也正在和湖北移动配合，做湖北省政府“工业云”探索。湖北省是传统的重工业制造基地，特别是在数字机床加工方面历史悠久，“工业云”能帮助传统的重工业企业做一些信息化的更新换代，从而提升效益，降低成本，提高企业竞争力。